啤酒业务员清除竞品赊销怎么破解，竞品啤酒类买断最直接有效的应对方法
来源：整理 编辑：八论文 2025-07-20 19:59:01
1，竞品啤酒类买断最直接有效的应对方法
那要看终端是什么，商超、酒店，你可以一次性给赞助酒50箱，再用自己同类型的货把换竟品换回来。 你想钻什么漏洞，买断都是暗地里搞的，违反反不正当竞争法的，协议也是每年给一部分的钱。
2，我是干青岛和崂山啤酒的针对竞品高投入锁店我们如何去突破 搜
需要经销商和业务员还有办事处费用的高度结合 经销商需要提高配货质量 价格体系到位 可以通过自己的部分投入加上办事处的投入去攻克业务员要多做客情推进 达到与竞品业务员做不到的客情关系青啤之所以产品份额在市场占据较高基本上是通过业务员的客情推进 青啤的业务员做客情还有微观运营是在快消品公司中数一数二的的也可以通过区域经理单独批准一部分费用去锁店 实在不行 做费用投在这个店上
3，啤酒促销员如何击败竞争对手
一.推销技巧,要说出你的产品的优势好在哪里.二.专业知识,要给客人讲解你的酒的喝法,来历三.如果不是超市促销而是夜店促销,要加强店内服务员的关系,真正的好促销都不用自己推酒,店内关系好了上下一心帮助你四.公司支持,尤其是促销品,有无促销品推酒难度上会差别很大,有些客人喝什么啤酒都行,这时候就可以看出促销品的作用了啤酒促销一般指终端促销。终端可注意二类，一是餐饮夜场等终端的现场促销，另一类是终端客户促销。如果你要做啤酒促销员，先要弄清是为厂方做促销员，还是为经销商做促销员。为厂方则要与厂方代表联系，也可向经销商了解，如何与其联系；为经销商只要找经销商就可以，哪个经销商只要向终端客户询问啤酒的进货商即可。然而，根据你的具体实际与他们交流。
4，我是做燕京啤酒经销的在我做的区域餐饮商超都被竞品占据了
你没做过销售，也没有从事快消品的经验，你所在的区域餐饮店和商超肯定都没有燕京啤酒吧，这说明燕京啤酒的空白市场很大，你的机会很多啊，那你应该招聘一些做过快消品有销售经验的人，如果没有竞品你的燕京啤酒很难做起来，举个例子，假如一个商场里面就你一个人做生意，肯定没有人去。为什么，因为除了你的商品别的没有选择的空间，只有有竞品才会有发展空间，成就对手就是成就自己，你所在的区域有多少家餐饮店有多少家商超，这些餐饮店和商超卖的都是什么品牌的啤酒，都是什么价位，他们给餐饮和商超有没有什么政策和力度，假如你所在的地方商超加餐饮有五千家，你能开发空白店就是五千家，假如有百分之二十的店要你的货就是1000家店，卖你的货，能有百分之二十或者百分之十最低百分之五能帮你下货也行，百分之五的店能帮你下货肯定不成问题，那就是五十家，百分之二十家店帮你下货那就是二百家能卖货的，最重要的是你要招聘到做过啤酒或者快消品销售经验的人，他们能帮你开发新店，帮你上货做客情
5，白酒业务员如何解决赊销问题
公司有规定就按公司的规定来。如果公司要你自己把握的话。你可以有从以下几方面把风险降到最低。 1、你要有选择，不要统统都赊销。选择自己看好的或跟自己处得好的赊。要判断他是否有诚心。 2、送货要负责人签收。不要让刚来不久的新人签收。 3、要有老板的电话，做好客情。 4、要定时的拜访，不要几个月都不去看看，店转让了你都不知道，你就麻烦了。 5、不要赊太多，随宜的就一件，贵一点的就2瓶。 希望能帮助你！ 天神出轨一、兵马未到，计划先行！先做好对区域市场开展招商作业的计划，例如，我准备拜访多少个代理商、调查多少家酒店和商店以获取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等二、提前收集可以收集到的一切信息，例如，区域市场宏观（经济、人口、gdp等）、微观信息（竞争品牌、渠道特征、价格体系、代理商地址电话联系方式等）。三、分析归纳，寻找与代理商洽谈的方式、话术及解决可能遭遇到的问题的突破口。四、实地调查；在到达区域市场后，先针对消费者、终端、代理商和同类竞争品牌的情况进行调查式的访问。目的很简单，寻找到代理商及竞争品牌目前存在的问题，为自己的产品物色到合适的代理商对象。五、通过调查和分析，将自己的产品与当地市场的实际情况结合至少在自己的大脑里形成操作方案。然后就对着代理商去推销你的能让他发财的经销方案吧！
6，啤酒业务员怎样去提升终端店的销量
先要了解自己产品，优势在哪里。别人凭什么到你这里买。是价格，还是质量。 不是每个优秀的业务员都有七寸不烂之舌。我们不会说话，但是我们说的话都真实，客户一定会相信你的。 加油，我也是做业务的。刚入行不久。希望能多交流。在商言商，商业就是为利益的。有短期利益和长久利益。很简单，你能否说服对方，让对方觉得销你的产品，能得到的综合利益是最大的。这可以当成指导思想，当然具体操作就多了，从商业计划，到广告投入，营销方式，等等等等，太多了，不是几句话能得特别细的。做销售和其他事是一样，就是能不能为客户解决实际问题。商家的实际问题就是怎么赚更多的钱。最后这要和竞争对手相对比。你能解决这个问题，那人家肯定销你的产品啊。希望这个回答能帮助到你。1、啤酒主要是通路渠道、餐饮渠道、商超特通渠道。2、勤拜访，维护好与终端店老板的客情，争取到更大（或更好）的排面或者排除竞品系列。3、公司有费用支持的，可以给终端店设定销售目标，完成后可给予返利或者说是陈列费用。4、餐饮渠道重点开发，尤其夏季烧烤摊、大排档、撸串摊等。5、广宣物料的布建，加大在该区域在消费者群中的知名度。6、终端拜访时，可以与其他快消品业务共享终端店资源，一起相互开发网点。7、争取在自己区域内，联系下公司市场部或大区的市场部门，做一次推广活动。8、净价出货改成搭赠出货，制定相关促销政策。上促销员，维持该店的价格稳定，保证终端店利润。或者就买断包场了。
7，营销难题如何打破竞品买断
一楼说的对，
这个问题的根本是你们公司的产品缺乏竞争的表现，
如果你认为你们的产品比对手强，
你则可以采取同样的方式，
给终端150元，只要不销售对手的产品即可，
但终端肯定会就销售谁的产品进行衡量。
当你给的租值超过对手时，
对手的产品不再上架。
这时即使你没要求终端销售你的产品，
但你放心，终端由于没有销售对手的产品，
这样必然导致该种类食品的空缺，
最后由于销售你的产品没有租值限制，
所以终端还是会选择你的产品，
经过一段时间以后，你就可以根据对手的策略进行租值取消。呵呵
这个是公司的产品缺乏竞争力的表现
说明在利益分配上从在问题
你们的客户最终看重的是利益直接在这些买断的店铺附近搞会展式销售，前期大搞优惠促销活动直接面对终端但是一定要把这次活动的后期和这些店铺扯上关系，让终端消费者去他们店找你的产品，如果活动做的好的话我想到时候就不是你找老板了，而是老板找你了，他找你的时候你爱怎么谈就怎么谈，这只是个思路至于细节就要你自己去策划了如果真是这样你就直接跟他们说.如果他们只想赚目前的100元.以后就可以不跟你合作了.不用来你这里进货了.要用长远的利益来说明他们.跟他们说明跟你合作是长远的问题,而也利润也不只100.如果他们不听你就可以不做他们的.你可以开拓其它省的卖家.或者在其他省开分店.还可以开网店.淘宝和拍拍网.有啊.都可以.都是免费开网店.那你就在几个大终端里 先给终端做营业员 用人去拦截精品
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