回款计划怎么做，向总部提交预付款回款计划该如何写

1，向总部提交预付款回款计划该如何写

（问度娘呗，万能的）1. 格式2. 内容3.详尽使用

说明详情，以便详细解答。

向总部提交预付款回款计划该如何写

2，如何做公司收款计划

现在不是有专门帮人收账的公司吗希望采纳

做收款计划应该是和欠款单位去做。例如欠你单位款120万元：经与对方经理反复沟通，最后达成如下回款计划：2012年11月底前，该单位以奥迪汽车一辆（详见车辆状况清单）抵账30万元，年底前用收入款归还现金50万元，2013年6月底前，该单位将欠款全部还清（原则上以现金）。按照上述时间实现不再追索其它费用。超过上述时间及额度按照银行贷款标准从欠款之日加计利息。如此之类。

如何做公司收款计划

3，卖理财产品如何记账

懂EXCEL吗？你把客户做成EXCEL表格，把姓名，时间，金额，汇款时间，回款金额列好公式，输入数据，自动计算很好，我的客户就是这么做的额。

你们公司没有客户的账单日么？还要你们自己做？

根据现行规定，企业如果适用新会计准则，所述理财产品通过“交易性金融资产”核算，持有期间的利息通过“投资收益”科目核算；收回时，借记“银行存款”科目，贷记“交易性金融资产”科目即可。如果企业仍适用原会计制度，所述理财产品通过“短期投资”科目核算，持有期间收到的利息，作为冲减投资成本处理。收回时，收到金额与账面价值以及未收到的已计入应收项目的股利、利息等后的余额，作为投资收益或损失，计入当期损益。

卖理财产品如何记账

4，怎样制订自己的存款计划

1、确定目标。制定定出短期财务目标（1个月，半年，1年，2年）和长期财务目标（5年，10年，15年，20年），这个时候要抛开那些不切实际的幻想，一步一个脚印，逐步实现财务目标。当然，在制定目标之前，跟有经验的人讨论，也可以跟自己的家人商量，根据提出的建议，综合自身条件，制定出自己的财务目标。2、做好预算。凡事预则立，不预则废。有了预算，才能更加清楚自己的收支路径，没有预算，会觉得自己的资金就像流水一样，不知不觉就不见，也不知道钱花在哪儿。如果有了科学的预算和记账，会更加清楚自己的那一部分开支是没有必要的，更容易把控自己的资金。3、尽早开始储蓄。储蓄要趁早，毕竟原始资本的积累不是一朝一夕能够完成的。越早的积累，就越早的有资本去投资理财。储蓄有两种方式。银行存款和基金定投。4、让自己闲置的资金流动起来。闲置的资金只有流动起来，才能发挥它更大价值。全部放在银行，在当前银行这个低利率的水平下，当然不是最佳的选择。让闲置的资金流动起来的方式有很多种，在留有足够的备用金之后，可以让剩余的部分资金配置理财产品。5、控制支出。当制定了自己的财务目标之后，要控制支出，哪些是有必要，那些事无必要的。了解自己的支出，回顾自己过去半年的所有账单和费用，按照不同的类别，列出所有费用项目。对自己的每月平均支出心中有数。

一千块做生活费，一千五理财，一千块做定存

你平时的花费如何？如果不抽烟不喝酒，每个月至少存三千，你可以那一张卡，不带在身上也不绑定你的微信支付宝，卡丢给家里，有钱了往里边赚钱胡可以了，只进不出，这样你就不会觉得你还有钱，可以花几百几千，晓得把？这个操作可以试一试，或者拿纸笔写下来每天用得钱，用在哪里，该不该你都会发现的，主要自己的意志

花销大的话每个月存500 花销不大的话存2000

存钱技巧有哪些呢？1、分割法存钱技巧就是将资金存入到不同的地方。比如我准备存5000元，我将1000元存入储蓄卡中，可以随时提取；将2000元存入银行理财产品中，定期投资6个月；将2000元存入P2P理财产品中；这样的分散存钱，不仅可以在需要的时候能及时取出钱，也可以分散投资减小风险又获得比较好的收益。2、循环存钱技巧根据制定的存钱计划，每个月都将一笔资金存入定期理财产品中。建议选择整存取一年的理财产品，那么一年后，你将每个月都有资金回款，你也可以选择再将每月存钱计划资金加上回款金额一起再存定期，你也可以灵活的使用资金。保障每个月都有资金可以应急使用也是存钱计划中非常关键的一步。3、利滚利存钱技巧将自己的本金、利息双双调动起来。首先找到合适的理财产品，购买存本还息的产品，一个月之后将利息取出来放入到零存整取的账户中，这样就可以充分的调动自己的本金和利息。当然还有一些理财产品，本身就是本金、利息会一直计息的，这类产品也可以多关注一下。从现在开始，赶紧行动起来吧，利用存钱技巧来赚取更多的钱吧，帮助到你了吗？

1、1000元存零存整取或基金定投（固定时间固定金额）； 2、学会记账； 3、减少无节制的消费欲望（减少逛街、聚会次数）； 4、把剩余钱都放在卡上，用时再取。 5、学习理财知识培养理财习惯

5，企业营销管理实践中回款非常的重要如何控制

　　企业销售管理的回款任务能否顺利完成，并不完全取决于企业自身，关键在于客户能否积极、有效合作。企业道德信用日趋恶化，一些企业甚至以欠款、赖帐为荣。企业销售管理为必须加强回款工作的企业销售管理，提高回款工作的技巧。　　回款工作在企业销售管理中的重要性越来越突出。对于企业面言，能否顺利回收货款，决定着企业的利益能否真正地实现，因此，在尽量短的时间内回收贷款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。　　然而，在现代经济转轨的社会背景下，企业销售管理的回款任务能否顺利完成，并不完全取决于企业自身，关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然，对于大多数客户而言，资金并不总是处于充余的状态，更为重要的是，企业的道德信用日趋恶化，一些企业甚至以欠款、赖帐为荣。在这种情况下，企业销售管理为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈，就必须加强回款工作的企业销售管理，提高回款工作的技巧。　　一、回款工作的四种态度　　在一般的观念中，销货和回款应该是同等重要的两个概念。然而在实际的执行中，往往又很难将它们有机地统一起来。有时候，销售部门强调销售额；有时候，销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度，会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约，但从销售部门自身去寻找，则是基本的企业销售管理观念问题。也就是说，在销货与回款工作上，销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑，一种始终一致的战略。　　让我们研究一下下面的销货与回款矩阵。该矩阵分别以“销货重要性”和“回款重要性”为纵横坐标，并据此把企业销售管理观念(或行为导向)区分为四种类型　　1．消极导向型。在某些时候，企业可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取，但企业必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。　　2．销货主导型。这是指在具体的销售政策或企业销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，难免对以后的回款工作带来影响。　　3．回款主导型。在某些时候，企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。　　4．战略导向型。这是一种较为理性化的态度，即在企业销售管理中把销货与回款看得同等重要，并通盘进行考虑。显然。此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略。　　上述四种态度中，战略导向型应被视为最佳的选择，也是企业应当确立的回款工作的基本态度。然而战略型导向的实施，要求销售部门的主管必须具备高超的企业销售管理艺术。而实际上，对于大多数企业而言，往往易于在销货主导型和回款主导型之间徘徊。导致此种情况的原因固然很多，但由此带来的销售工作的不稳定性，确实值得每一个企业反思。因此，无论战略型导向执行起来多么困难，但欲求企业的健康发展，销售部门的主管都有必要研究其操作的可能性。　　二、回款管理工作的关键环节　　提高回款工作的质量，根本的问题是加强管理，主要是处理好以下几个关键的环节：　　1．回款工作目标化　　目标化是回款管理工作的基础。正确地实施目标化，首先要求企业结合销货情况确定不同时期的回款目标，并把它写进每一个时期企业的销售计划中。一些企业的销售计划中通常只对销售额、市场占有率作出明确的规定，却忽视了对于回款任务的安排，显然不利于销售工作的开展。　　回款工作的目标化不仅仅意味着企业回款目标的确立，最关键的步骤是将企业总体的回款目标进行科学地分解，最终细化落实到每个销售员身上。对于企业而言，回款目标的分解应从两个层次展开：一是回款项目分解。通常根据产品的正常与否进行归类，如把外欠款区分为产品正常的欠款、不正常的欠款、已被拆下库存的欠款等。根据这种划分，列出应收的重点款项和非重点款项，并在管理工作中有所区分。回款项目的分解也可以以时间为维度展开，例如对于产品正常的外欠款，又可以区分九三年前款、九四年款、九五年款、九六年款，并据此制定出不同的回款政策。　　二是对于归类分解的回款项目，应结合市场划分和合同签约情况进行合理的分配，落实到每个销售人员身上。这项工作非常重要，也是确保回款业务正常开展的前提条件。这要求销售部门在实施目标管理中，不能仅仅把回款任务下达给下属部门，还要责成各下属部门结合销货情况进行分解并逐项落实。只有这样，回款工作的目标化才具有实际的意义。　　2．回款工作激励　　回款工作的激励包括奖励和惩罚两个基本的方面。这两个方面对于回款工作的顺利开展都是必要的，但应以奖励为主。为了正确贯彻激励的原则，销售部门必须根据对象的差异作出区分性安排。　　一是对销售人员的激励。目前一些企业对销售人员的激励主要依据“预付款项”和“货款回收时限”两个标准进行评估，但企业应该进一步反思有关回款的若干规定，以便力求使之合理化。由于销售工作面临着复杂的情况，为保持一定的灵活性，企业有必要在回款问题上作出一些特别的规定，诸如全款提前到位的奖励问题、预付款与余款的相关性问题、非销售原因而导致的欠款问题；特别客户的回款涠题等，均需作出详细的说明。　　二是对部门主管的激励问题。在多数情况下，回款工作的督促与落实，主要依靠各级部门主管，因此应在奖罚措施上给予体现。当然，企业可以依据回款性质的不同或数量的差异，而确定不同的奖罚标准。例如对于老款的奖励额度要大些，而对于新款的奖励额度可以相对小些。　　三是对客户的激励。回款工作的好坏不完全取决于企业内部的管理工作，还与客户的合作态度密切相关。为了刺激客户付款的积极性，可以在总的价位上作出让步，也可以在零配件供应、工程安装、售后服务等方面提供特别优惠。　　3．评估与指导　　对回款工作的评估和指导是确保回款任务能否实现的基本环节，这实际上意味着企业要加强对回款工作的监督与控制。首先，销售部门的领导要确立销售工作的战略导向，把回款工作作为销售工作的基本环节，特别是那些列入重点回款项目的应收款，应责成有关部门加大工作力度。其次，作为基层部门的主管，也要对本部门的回款工作作出通盘考虑，要善于根据每笔外欠款的性质和特点，而指导销售人员搞好回款工作。必要的话，还要求亲自奔赴回款工作第一线，配合销售人员完成艰难的催款任务。　　三、创设回款实现的良好条件　　搞好回款工作，除了加强回款工作的企业销售管理以外，还要善于创设回款实现的良好条件，即通过自我的努力而达到回款环境的改善，从而促进回款工作的开展。创设回款实现的良好条件，主要体现在以下几个方面：　　1．提高销货与服务质量　　实践证明，企业所面临的许多回款难题，与其销货与服务水平密切相关。产品性能不稳定，质量不过关，或售后服务落后，均会导致客户的不满，从而使回款的任务难以实现。企业必须努力改变这种局面，关键是把现代营销的基本理念贯穿到销售工作的各个环节，彻底摒弃传统销售观念的影响。在具体的销售工作中，要努力向客户提供一流的产品，一流的服务，公平交易，诚实无欺，只有这样，才能赢得客户的尊重，为回款工作打下良好的基础。　　2．重视客户资信调查。　　市场交易并非不存在风险，为了尽量降低交易的风险，要求销售人员有必要先对客户的资信状况作出评估。市场上有一类客户，虽然购货的能力很有限，却又故意装出很有钱的样子，向他供货的销售人员一不小心，便会落人买卖圈套，到最后就会面对一个“要钱没有、要命一条”的尴尬处境。对客户实施资信评估，一方面能自觉回避一些信用不佳的客户，另一方面，也便于为一些客户设定一个“信用限度”，从而确保货款的安全回收。　　3．加强回款技能培训　　回款是一项技术性很强的工作，即便是一些经验丰富的销售人员，也难免会在回款工作中表现出某种程度的怯弱。为了推动回款工作的开展，企业要加强对销售人员的回款技能培训。首先是回款信心的培养。要让每一个销售人员明白，回款是正当的商业行为，没有必要在回款时心存歉意。其次，要培养各种催款技巧，诸如用情催款、以利催款、意志催款、关系催款等。当然，在选择各种催款方式时，要善于结合时间、地点和环境条件，并作出灵活的安排。　　4．回款工作制度化　　为了确保回款工作的正常开展，企业销售管理应努力实现回款工作制度化。所谓回款工作制度化，就是企业要对回款工作的各个环节，诸如目标设定、激励制度、评估和指导、回款技能培训、回款工作配合等方面作出明确的规定，以便使回款工作有章可依、有规可循。显然，回款工作制度化，是创设良好回款气候的可靠保证。

6，公司是个十几个人的小公司想求一份完整的业务员回款制度

合同回款管理制度　　第一章总则　　评估合同风险，明确岗位职责，保证工作质量，提高执行效率，严格监督、检查与考核，促进合同回款，降低经营风险。　　第二章回款管理职责　　一、回款是公司经营根本，作为日常管理工作，总经理必须亲自抓回款工作。　　二、回款是各部门一把手的主要责任，回款指标是对一把手考核的关键考核指标。　　三、财务部回款主管部长，专门负责应收账款的管理，直接汇报给总经理。　　四、回款工作人人有责，公司每个岗位都必须认真履行岗位职责，保证回款，并承担相应责任。公司各部门、各岗位均有权对影响回款的行为，提出奖惩意见，提报综合部考核。　　五、回款工作，总经理统一管理，财务部回款主管部长监督市场部的合同执行管理员，合同执行管理员监督合同执行过程，各执行部门按五大计划流程要求合理规划、组织、实施合同的执行工作，综合部监督、检查、考核、考评财务部、市场部和各执行部门的回款工作。　　第三章合同回款过程管理　　一、合同事前风险评估　　1、工作职责　　（1）销售经理：项目跟踪过程中，在项目管理软件填写项目跟踪信息，组织项目分析会，填写《跟踪分析流程表》，进行客户评审，写明客户资金状况、项目资金来源、额度、时间点、项目回款预期。　　（2）行业经理：投标前，组织相关部门负责人召开投标分析会，填写《投标分析流程表》，全面评估项目风险。　　（3）合同管理会计：定期更新客户欠款率，评价客户信用，建立客户信用档案，协助客户评审。　　（4）财务部长：配合销售经理客户评审，配合行业经理项目投标分析，评估项目资金风险，提出财务指导意见，上报重大风险合同。　　（5）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。　　2、评审权限　　（1）100万以上、评审存在风险条款的销售合同签订前，销售经理必须将合同提交公司法律顾问评审。　　（2）200万以上销售合同签订前，除履行正常评审流程，必须经过总经理评审后方可签订。　　（3）合同经客户评审、投标分析，存在重大资金风险、执行风险、利润亏损，销售经理、行业经理、财务部长必须及时上报。　　3、回款条款签订原则　　（1）所有销售合同，回款条款原则上都应签订预付款，且预付款到账后方可执行采购付款。　　（2）备件合同：　　新客户：预付款不得低于30%，且全款提货；　　老客户：客户信用状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，或货到公司长时间不提，则新增合同预付款不得低于30%，且全款提货。　　（3）工程合同：　　新客户：预付款原则上不得低于30%，质保金不得高于10%，期限不得超过12个月；　　老客户：客户信状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，则新增合同必须签订预付款（30%）、提货款（30%），且预付款到账后方可执行采购付款。　　（4）财务部有权根据客户历史信用情况，针对欠款客户做出以后合同条款的特殊要求。　　4、违规处罚：　　（1）销售经理未登记项目信息，不召开跟踪分析会，不进行客户评审，商务费用不予审批，每次罚款100元。　　（2）行业经理未召开投标分析会，未进行合同评审，合同就参与投标，行业经理、相关责任人每次罚款200元，公司不承担任何费用，风险和损失由市场部、相关责任部门承担。　　（3）未按规定额度、流程执行合同评审，责任人罚款200元。　　（4）综合部、财务部、市场部未进行评审检查、监督，责任人、部门负责人每次罚款100元。　　（5）凡合同未经评审，或低估合同风险，不及时上报，给公司造成损失，报综合部给予相关责任人严肃处理。　　二、合同立项　　1、工作职责　　（1）行业经理：组织召开立项分析会，填写《立项流程表》，评估项目执行风险，安排项目执行各环节进度要求。　　（2）销售经理：阐述客户、项目情况，提供实际工期需求，明确特殊事项，确认预计回款到帐时间、支付方式、保函要求、回款条件。　　（3）项目经理：按项目实际组织、安排项目执行周期，协调各部门存在问题、困难，制定解决方案，确定各部门工作进度安排。　　（4）采购（资源）管理：确认采购清单，落实采购货期、库存、窜货安排，保证货物及时到位。　　（5）成套负责人：明确成套设计、采购委托下达、生产结束、发货时间、质量要求，制定特殊问题、困难处理方案。　　（6）工程管理：明确施工资料、施工进度、工作节点，质量要求，按回款要求安排各阶段任务。　　（7）合同执行管理员：明确项目执行各节点、各部门、各岗位的工作要求，执行进度。　　（8）财务部长：按立项进度安排，确认各节点回款要求，明确各岗位回款责任。　　（9）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。　　2、违规处罚：　　（1）未按项目要求时间完成立项委托，行业经理（或业务经理）罚款100元。　　（2）立项内容填写不完整，存在漏洞，风险评估不足，行业经理罚款100元。　　（3）销售经理提供的客户实际需求不客观，导致执行风险、困难，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。　　（4）项目经理不掌握项目实际情况，项目执行组织不合理，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。　　（5）行业经理未将《立项流程表》及时发送相关人员，罚款50元。　　（6）综合部、财务部、市场部未履行检查、监督职责，每发现一次责任人部门负责人罚款100元。　　三、合同执行　　1、合同存档要求　　（1）销售经理必须在合同签订2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，因提交时间延误影响回款统计，延误者每次罚款100元。　　（2）项目经理、销售经理，必须货物交付、项目安装调试结束后，一周内签收货物、工程验收报告，并于2个工作日内提交市场部合同执行管理员，合同执行管理员在接收当天提交财务部合同管理会计，确认应收账款，因手续不全影响回款，延误者每次罚款100元。　　（3）无销售合同，公司不予执行，合同执行管理员必须及时上报，否则因无审批手续即开始执行，责任人罚款100元，特殊情况须经总经理批准。　　2、委托下达要求　　因设计、采购、成套、施工、技术服务等委托下达不及时，造成工期延误，影响回款，责任人、部门负责人罚款100元。　　3、采购货期要求　　（1）采购不能按委托时间要求到货，影响交货，影响执行工期和回款；　　（2）因个别货物不到货，影响备件合同交货、成套产成交货、工程安装验收，影响工期和回款；　　（3）采购不掌握工程实际需求，提货与需求不对应，造成资金占用或货期延误，影响回款；　　以上情况，采购员、采购经理、合同执行管理员各罚款100元。　　4、项目工期要求　　（1）销售员必须将合同延期、暂停、合同变更等动态信息反馈给项目经理、合同执行管理员、合同管理会计，如果造成资金占用，罚款100元。　　（2）项目经理不掌握整体执行进度，委托下达、客户提货时间安排不合理，造成资金占用或货期延误，影响回款，罚款100元。　　（3）成套、控制工程、软件工程、工程管理执行计划不严谨，不能按委托工期完成工作，导致工期延误，影响回款，直接责任人、部门经理罚款100元。　　（4）因工程质量问题导致工期延误、无法验收、影响回款，直接责任人、部门领导各罚款100元。　　（5）项目执行各环节出现问题、变化，不及时上报合同执行管理员、上报公司高层领导，或虚报、瞒报、拖延处理，延误执行工期，影响回款的，责任人罚款100元。　　5、付款结算要求　　（1）财务部不按时完成付款审核、结算，影响采购提货、合同执行，相关责任人、财务部长各罚款100元。　　（2）财务部不能采取灵活的银行结算方式，充分组合、利用公司现有资金，影响采购付款，财务部长罚款100元。　　（3）对于工程项目采购，采购合同不能比照销售合同条款签订，未签订风险、违约条款，因后续服务、货物质量、货期争议等影响回款，采购员、采购经理各罚款100元。　　6、提货要求　　（1）按合同条款，存在欠款合同，发货申请财务部不予审核；如有特殊说明，销售经理必须给出回款时间，财务部以此进行回款考核。　　（2）备件合同，销售员必须在货物到达公司前提示客户提货，如延误执行有效期，造成回款延误，罚款100元。　　（3）工程合同产成后，客户不提货，每延误一周，销售经理罚款100元。　　（4）因入库、出库手续不及时，导致发货延误，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人罚款100元。　　（5）如合同执行工期紧急，需先出库、直发，后补物流手续，责任部门要在1个工作日内完成入库、出库手续的录入、审核，如因此影响欠款统计，责任人、部分负责人罚款100元。　　（6）因库存信息不准，账物不准，影响货物调配、发货，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人、业务主管领导罚款100元。　　（7）因库房发货错误、混乱、延误，影响回款，发货人员、库房主管各罚款100元。　　7、销售发票挂账要求　　（1）对于符合开票挂账条件的合同，销售部不及时申请发票，销售申请了财务不及时开出发票，影响挂账回款，责任人罚款100元。　　（2）财务部不能按期完成纳税申报（每月12日前），影响开发票挂账回款，相关会计、主管会计、税务主管部长罚款100元。　　（3）材料会计每周一向采购员提供《发票清收明细表》，采购员按采购合同条款向供应商索要发票，如不能及时收回进项发票，或进项发票错误影响认证，导致进项税不足，影响开具销售发票挂账回款，材料会计、采购员按责任罚款100元。　　8、借货管理要求　　具体要求执行公司《借货管理制度》　　9、到期应收款要求　　（1）对于满足回款条件的合同，到期不回款，或销售经理不能给出明确欠款原因；　　（2）销售人员离职，区域经理没有落实好回款交接工作，没有落实到具体责任人；　　（4）工程因一些非主要问题长期拖延，无法继续执行或办理验收，销售不能协调解决，造成公司资金占用，无法回款；　　（5）项目已具备验收条件，项目经理必须及时通知销售经理协助办理验收手续或催款；　　因上述情况导致合同到期无法回款，财务部将自动确认合同欠款，从欠款当月起销售经理、执行责任人每月罚款100元。　　综上所述，以上合同执行过程，综合部、财务部、市场部负责检查、监督与考评，情节严重，影响数额巨大，给公司造成重大损失、风险的，报综合部审查处理。　　第四章合同回款考核管理　　一、回款核算　　1、合同管理会计每周五必须发布准确的《应收账款报表》给回款责任人、区域经理、销售公司经理、合同执行管理员，发布不及时、数据不准确，罚款100元。　　2、合同执行管理员必须在收到《应收账款报表》一个工作日内，将合同执行进度填列在表中反馈给合同管理会计，以便确认到期应收款，否则每次罚款100元。　　3、合同执行管理员每周五必须发布准确的《项目执行进度表》，否则罚款100元。　　4、如合同条款变更，销售员必须在变更后2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员必须在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，重新确认应收账款，否则每次罚款100元。　　5、对于同一客户的多个合同，销售员随意落实回款合同号，给财务部核对实际欠款造成困难，罚款100元。　　6、因出库手续不全、信息错误，造成财务部无法准确计量发货金额，影响欠款统计，仓库保管员、发货人、合同执行管理员按责任罚款100元。　　二、回款计划　　1、合同管理会计每月28日（休息日顺延）必须将《应收账款报表》（区分陈欠款、到期应收款）发送给回款责任人、区域经理、销售公司经理，发布不及时、数据不准确，罚款100元。　　2、各区域必须在2个工作日内落实回款时间，反馈给财务部长、销售公司经理，否则区域经理、销售公司经理各罚款100元。　　3、合同管理会计按各区域反馈结果，在2个工作日内编制完回款计划，提交市场部计划管理员，否则合同管理会计、主管会计、财务部长各罚款100元。　　三、回款绩效考核　　1、回款绩效考核分为部门利润考核、合同执行考核两部分，部门利润考核方式由综合部制定，财务部按制度核算，合同执行考核按上述规定执行。　　2、“回款率”是考核销售公司经理、区域经理、执行部门一把手、财务部回款主管部长、合同执行管理员的关键指标，财务部每月制定陈欠款、在执行合同回款计划，“实际回款率”将考核销售公司领导绩效的40%，考核其他部门领导绩效的30%。　　3、综合部每周按上述要求检查一次回款工作状况，找出影响回款的责任人，给出处理报告。每漏检一次，检查人员、综合部长罚款100元。　　4、财务部每月核算合同欠款，合同执行管理员落实欠款原因、责任部门、责任岗位反馈给财务部，综合部、财务部按规定给出处罚意见，告知相关责任人，罚款直接从当月工资扣除。　　5、清欠成本　　（1）销售人员离职前，财务部必须审核欠款，销售公司落实接手人，若未落实，人员离职，责任部门领导、区域经理罚款200元。　　（2）销售人员离职前，如有欠款未收回，工资、提成暂停发放，区域经理必须责成其将欠款全部收回后方可办理离职手续，并发放工资、提成，如未落实，区域经理承担责任，罚款200元。　　（3）因销售人员无力收回欠款，而转由公司处理，发生的清欠费用，按成本的“三倍” 计入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。　　（4）坏账损失：销售合同发生的坏账损失，“三倍”记入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。　　（5）公司接手清欠的合同，由财务部长负责，制定清欠方案，编制清欠时间表、费用计划，报总经理审批执行，此类合同回款纳入财务部长考核范围。　　（6）如公司员工，利用个人资源收回呆死欠款，公司将予以奖励，清欠成本记入销售公司。

将回款的额度与工资奖金挂钩

你是指业务员收到货款不交回公司吗?

可以借鉴一下我朋友公司的回款制度，每个业务员售出物品之后按约定时间回款，未能完成的人员将其应收金额作为其公司借款从工资中扣除，直到其将款收回，即将其工资返还，这种方法看起来虽然有些残酷，但是效果很好！

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