市场营销的建议怎么写，对市场营销有什么好的建议

1，对市场营销有什么好的建议

您好！以下内容供你参考——1、肯定目标市场；2、明确竞争者；3、明确主要参与竞争者（包括自己）的劣势和优势；4、制定营销方案...... 祝愿

对市场营销有什么好的建议

2，对市场营销专业的大学生有什么建议或看法

现在都是互联网，特别是移动互联网时代，所有涉及到营销的，至少要了解网络营销相关知识……

记得在实习的时候hr说对于市场营销之类的部门，专业并不是决定因素，更重要的是个人在这方面的素质，如果想投身这些职位，多观察人，观察生活，多参加实习，多看些案例之类的会有所帮助吧

对市场营销专业的大学生有什么建议或看法

3，我要写一份牛奶的市场营销策划书大家给点建议啊急

超市进场问题解决了，那么 1、从牛奶生产源地这方向做文章，以“奶源好”为关键做广告 2、从牛奶对人体的好处，功能上做文章 3、抓住当地一个事件，附加你的“维维天山雪牛奶”进去，做事件营销，打造知名度 4、从加工、处理技术上做文章，诉说“维维天山雪牛奶”加工技术好，过滤流程严格卫生等只要抓住一点宣传就行，多了别人记不住

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4，对企业做好市场营销的建议

1、首先是要有一个良好的市场规划，而好的市场规划来源于对市场信息的了解度。2、对所规划的市场进行详细调查（包括经销商的遴选和终端用户市场的调查）。3、根据调查的资料对市场进行评估，从而寻求市场的突破口和切入点。4、根据评估结果制定出详细的《市场发展方案》。5、执行力。6、在执行的过程中随时对执行的过程和进程进行督导和评估。（最终要有量化的结果）

5，你对市场营销授课有何意见

理论结合实践。在教授关于市场营销的理论知识后，可让学生进行实践。我们的市场营销学老师要求我们以小组为单位，进行marketing project（卖某些产品或提供某些服务），最后进行总结，向其他同学分享各自的经验。在这个过程中，能让学生应用课上所学的理论知识，也能获取到一定的利润。在项目进行的时候需要应对很多实际的困难，才能真正知道实践不像理论说的那么容易，也能让学生知道赚钱的艰辛，同时还能提高团队合作能力。此外，还可以让学生做些案例分析，用自己所学去分析某家企业的市场营销情况。

搜一下：你对市场营销授课有何意见

6，如何做好市场营销

危机营销　　一、适当延长产品经营线。　　经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。　　二、加大对终端网络的建设和维护力度。　　作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。　　三、加强与制造商的合作。　　一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。特别是对于一些知名的企业，只要厂家向经销商传达的信息是积极主动的，经销商就应该良好的配合厂家。只要厂家遵守承诺，该退货的退货，该赔偿的赔偿，聪明的经销商此时应该和厂家同舟共济，共同挽救当前的不利局面。毕竟“锦上添花”的事并没什么值得称道的，而“雪中送炭”才会令人记忆深刻。这样经销商不仅可以减少风险，而且在制造商的危机过去以后，还可以确立和企业更为密切的合作关系，相信在厂家的销售政策、促销力度等方面，也会取得更为丰厚的回报。　　四、提高自身的经营能力。　　在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机作好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险。成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相似住处，关键在与对危机的判断和反应能力。只有学会正确处理危机，在危机降临时，才能化危为机，在现代商业战场上，取得辉煌的胜利市场营销的基本战略　　一.创新战略　　1）观念创新。　　2）组织创新。　　3）技术创新。　　4）产品创新。　　5）市场创新。　　二.人才战略　　1）人本智源观念。　　2）终身学习观念。　　三.文化战略　　四.形象战略

投其所好最有成效。很久以来，“投其所好”作为一个贬义词为人鄙夷。这主要是因为“投其所好”者的目的往往是自私的、不可告人的。　　假如目的是光明磊落、合乎情、顺乎理，“投其所好”就可以正名了。我们这里的攻心术上的用法，正是基于后一种意义的理解之上的。　　心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解、接纳、合作的行为效果；而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥和拒绝。那么，正如管理心理学所证明的：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你。否则。你的尝试就会失败”。这表明，要使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感。“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。　　这种过程的表达方式是多种多样的。下面谈谈我们常见的几种。　　1.发现对方的“闪光点” 　　要善于赞扬别人，善于从理解的角度真诚地赞美别人。　　而且要富于洞察力，善于发现对方的“闪光点”。

很简单，要知道顾客真正需要的是什么，投其所好就行了！

先做销售是一个很好的选择。这样能够从最基层了解怎样去做营销。另外，营销不是自己在家能闷头学会的，先要自己学习很多市场营销的知识，然后要和志同道合者一起，分析和理解一些案例，结交人脉，相互切磋，共同进步，逐步就能成功了。我也是半路出家学营销的，记得当时看的第一本书是科特勒的《市场营销管理》，没时间看，都是在公共汽车上看完的。收获很大。后来我就在网上成立了一个市场营销案例讨论组，结交了很多优秀管理者，慢慢对营销就理解多了。努力吧！这条路上有很多好风景！

7，关于超市营销方面合理化建议

超市产品促销策略。　　促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用　　1、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销　　2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。　　3、人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。　　　4、幸运奖促销。在现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。　　　5、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日举办相关主题的促销活动，　　6、一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。　　7、折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/袋，如年度销量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单袋利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。　　　8、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。　　价格策略：大多数来超市的消费者都是一般收入的普通　　居民来超市选购商品的消费者就是图个实惠，对商品的选择决定性因素中，价格是最关键的，而高收入的消费者常是到专卖店选购或就近购买。所以产品价格如果定得比其它商场、饭店里的还要贵，就不能吸引到消费者，价格要比其它地方的价格低，让顾客真正有实惠感，才能引起连续性的消费。　　　1、促销策略：多开展让消费者感到额外实惠的促销活动，刺激消费者购买欲望，在不加价的情况下，对购买者赠送实用性的小礼品，　　2、宣传策略:超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。可以制作突出品牌个性，图文并茂，色彩明快，吸引力强的导购板，放于超市进口或店内合适的位置；在结算处可以印刷精美的折页或手册，供消费选取；店内悬挂吊旗要醒目；在超市开业或重大节日，在超市门前布置气球彩带或彩虹门，举行小型的有文娱节目配合的展示活动；门头灯箱广告应由技术水平较高的广告公司制作精美的电脑彩喷稿，档次要高，耐久性强，应当。对于新上市品牌为配合超市的现场宣传，电视广告、报纸广告也应当适当配合，广告内容不但要突出品牌个性，还要有更吸引人的地方，如凭所持报纸广告或在限定的时间内到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品等，这种活动对超市也是一个宣传，应取得超市方面的支持，共同举办活动，活动要以情取胜。　　　3、理货策略：对每个超市都应有专门的理货人员经常性地巡视，及时反馈市场信息，加强货架管理，按照严格、统一的产品陈列要求，争取超市营业人员的支持和配合，做好产品陈列，要注重陈列的层次和主次，在众多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企业实力强，超市出货能力强，可以选派促销员进驻超市，引导消费者选购，同时要与超市管理员、导购员搞好关系，增进感情，使其重视该种产品的销售。　　　4、服务策略：业务人员和片区销售主管应经常性地和超市经营者进行沟通和交流，听取对方的意见和建议，改进工作，增进合作。在送货服务、结算方式、价格、返利等方面尽可能地为对方提供更好服务和条件。

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