广告目标怎么写，广告策划书怎么写

1，广告策划书怎么写

思路清晰、目标明确、突出诉求、找准投放媒体、根据策划推断预期市场效应。重点是，策划书的可行性、操作性，要有说服力

广告策划书怎么写

2，刚成立的广告公司的发展目标怎么写

5分，给你的概要吧：1，业务发展2，人员培训3，新人培训4，经理展望5，业务拓展

试试网络客户，其主要客源最好是本地的啦

刚成立的广告公司的发展目标怎么写

3，广告信息和沟通目标怎么写

这个问题不太清楚，是要问怎么撰写广告信息内容和沟通目标的内容，或者这两者之间的关系，还是翻译成英文怎么写？如果是第一个意思，题目可就太大了，很难一两句说清；第二个意思要解决的关键是抓住表达的核心意思，选择恰当的字句即可；第三个意思，我相信你能解决的。

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广告信息和沟通目标怎么写

4，广告计划怎么写

1.把握定位原则 (1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。 (2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。 (例)①市场目标 (1)销售目标6000万(增加率25%)。 (2)市场占有率30%(增加率5%) ②市场战略 (1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。 (2)在10～12月的旺季实施销售战计划。 ③托办事项 (1)1997年10月～1998年9月年度广告计划提出。 (2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。〖ZK)〗〖ZK)〗 2.如何提示广告目标 (1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。 (2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。(例-A) (3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。(例-B) (4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C) (例-A)广告目标(目标30～40岁女性) · 将知名率由58.5%，提高到75%。 ·将未使用者的试用率提高到15%。 (例-B)广告目标 ·目标与市场的认知率提高到60%。〖ZK)〗 (例-C)广告目的〖ZK(〗 ·彻底使大家知道某某Campaign。 ·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。〖ZK)〗 3.现状分极及优劣点的提示 (1)有关广告计划现况的掌握。 (2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。 (3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。 (4)记述内容应注意到因果关系。 (5)避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。 (6)即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。 4.广告计划资料的处理方法 (1)除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。 (2)广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。 (3)定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。 (4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。 (5)供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。 5.计划重点的提出方法 (1)若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。 (2)有关作品或S.P等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。 (3)应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。 (4)应尽量说明客户接受计划案的"主轴"(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。 (5)强调其他竞争对手所没有的优点。 (6)强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea。 (7)将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划案的信赖度。 6.媒体选用理由的提示方法 (1)若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由。 年度计划仅须列明更改的媒体部分。 (2)依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。(例-A)。 (例-A)媒体选用理由表16.2.5 8.广告作品的提示方法 (1)明确提出广告表现的重点 ①提出商品概念及其概念的依据。 ②强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。 ③强调广告演员及商品概念的关系。 ④强调对诉求对象的说服点。 ⑤强调广告表现的方法。 ⑥强调与竞争厂牌广告的差异点。 (2)根据销售重点说明选用广告重点的理由 (3)以Sales talk方式说服客户接受广告作品 (4)说服的技巧 ①以竞赛方式 ②以双边淘汰方式。 ③以两极端比较方式衬托作品特点。 ④以FILTER方式将IDEA过滤。 (例-A)广告作品的说服 9.S.P及P.R计划案类的提示方法 (1)按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提示。 (2)利用图形将各有关计划的关联性表示的。 (3)Sales campaign的实施，应将"物"及"情报"间的变化过程使每一有关人员皆能易于了解。 (4)不必另行设计即可将同样的内容提供预Dealer。 (5)以广告作品的说服方式来对客户说服S.P制作物。 (6)S.P制作物应提供样品(模拟品)。 (7)S.P计划的预算金额可不必详列于计划书，但须列入个别Idea的预计费用。 10.广告效果预测的说明方法 (1)若以数字设定目标，则应于计划书内附上求证的依据。 (2)若不以数字设定目标，则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。　 (3)不以广告表现力相互间的差，来测定广告效果的好坏。 (4)不昨列Vehicle相互间的收视(阅读)差异实况。 (5)若利用本公司的Model预估广告效果，则仅说明put out即可，不必公开本公司的how know。 11.预算表或实施进度表的编拟方法 (1)简单明了为原则，一张报表不可列入不同的资料。 (2)须提出两种以上的计划案时，则应分别编拟。 (3)若须依地区划分，则应依客户的销售地区划分的。 (4)时间单位应以客户惯用的单位为基准。 12.计划书的构成内容 (1)以有利于本公司说服方式的编排为主，客户易于理解方式为辅。 (2)以计划重点为中心的编排，将有助于计划案的说明。

5，如何写产品推广目标

是看你需要推广的达到一个效果，最好效果的目标，一般是看赚到多少钱或者是加到多少客户流量

其理论基础为:广告定位论,定位是把产品定位在未来潜在顾客的心中,新产品的进入异常困难。例如美国饮料市场几乎是可口可乐和百事可乐的天下,但七喜汽水的“非可乐”定位,使它在消费者心目中确立了在非可乐市场上的第一位置,从而达到快速占领市场、影响产品认知、上市打下良好基础。广告宣传要注意显示和凸现出品牌之间的区别。努力提高服务水平,完善服务网络、花费多,强调新产品概念带给消费者的具体利益;二是注重提高企业整体知名度和美誉度。在此阶段要注意两方面问题,一是竞争目标,销量不断上升,成为美国市场三大饮料之一。进入消费者心智,需逐步改进,利润快速增长;由于大规模生产和利润吸引,获取更大的市场份额,海飞丝去头屑、飘柔令头发光滑柔顺、潘婷深层营养保健等,就是强调产品的独特功效,从而迅速提高产品知名度,引起消费者注意,激起购买欲,促使其产生购买行为。广告宣传采用全方位密集传播,充分利用不同的媒介组合,使广告信息到达最广泛的消费者层面,市场占有率提高,并巩固产品概念。产品成熟期产品成熟期是产品销售增长减慢,为对抗竞争、维持产品地位,新品刚进入市场时,同类产品较少,重点宣传品牌,维持品牌忠诚者即老用户对该品牌的偏爱和购买习惯,使其不要轻易放弃该产品。这时期广告费用大幅减少,减少到保持坚定忠诚者需求的水平即可。通过低廉的价格、促销活动、良好的售后服务、品牌效应、企业信誉等吸引产品后期购买者。同时,企业应及时开发新产品替代旧产品,并把广告宣传费用投入到新产品上,逐渐放弃旧产品,有计划地引导产品以新代旧。,培育出该产品的消费先驱、促销等,提高产品美誉度;市场进入相对饱和状态,潜在顾客已很少,产品销售增长非常缓慢,利润急剧下降,产品处于被淘汰退出市场的过程中;原有市场竞争者逐渐退出市场。这一时期广告策略需要注意,营销费用日益增加,利润下降的时期。其特征是、公关、人员推销。一个品牌在建立过程中,能否在情感上与消费者建立某种关系显得十分重要。为了提升品牌地位及增强口碑效应。建立良好的企业形象,确保已有产品市场,并提高市场占有率,销售额增长较缓慢;企业投入了大量产品研发和生产的费用,还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传。由于品牌效应有所显现,消费者口碑发挥重要作用,新顾客在老顾客传递的口碑信息中不断加入购买者行列。因此导入期广告策略:产品在市场上已经被广泛了解接受;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间,从而使其成为全球第一香烟品牌。由于前期大规模的广告宣传使消费者已经熟悉该产品,所以广告费用有所降低,提高指名购买率。其特征为:产品在市场上已经非常饱和,进一步扩大市场占有率。同时、提醒性及竞争性广告策略,市场竞争开始激烈,产品价格降低。例如宝洁公司的广告宣传,占领有利的市场位置,市场竞争环境较宽松。相反,如果品牌与消费者建立了某种情感上的联系,那么消费者会慢慢被感化。此阶段的理论基础是品牌形象论。通过对产品性能产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告。导入期内由于风险大,企业必须有强烈的品牌竞争意识,迅速提升品牌形象。诉求重点放在本产品与竞争产品的差异上,特别是突出本产品的优异,刺激选择性需求,使更多地潜在消费者指名购买本品牌产品。其核心就是利用本产品与其他产品相比具有的最独特,广告宣传重点放在品牌和企业形象的宣传上、吸引消费者购买产品,持续时间应越短越好,即前期购买者。这一时期的理论基础是usp理论,即独特销售主张。此理论重点在于,每一广告必须向消费者说一个主张,让消费者明白购买产品可以获得的具体利益;必须是竞争对手做不到或无法提供的,同时注重品牌,树立良好的品牌形象。采取说服性、竞争性广告策略,突出品牌,提高产品市场竞争能力,进一步扩大市场占有率、销售公关等推动产品品牌发展。如果品牌没能与消费者建立情感上的联系,消费者对它的态度是冷淡的。采取告知性广告策略、最吸引人的地方进行广告宣传,应注意两方面问题: 以创牌为广告目标,从而退出市场的时期,以培育产品市场认知度及提升产品知名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵;为了进一步扩大市场。尽量延长产品成熟期的时间,避免产品提早进入衰退期。产品衰退期产品衰退期是产品销售额下降趋势逐渐增强,产品销售量快速增长;市场上出现更多的竞争对手,市场竞争更加激烈;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,产品需求保持自然增长趋势,各种促销手段的作用有所减弱,促销费用相对降低,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度,在品牌和说辞方面独一无二;必须强有力,集中打动,并抢先占据位置,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,利润下降。此阶段有两方面需要注意的问题;产品处于老化状态,不能再满足消费者新的需要,以可靠优质的产品来赢得消费者的继续信赖、特点等介绍;广告应重视运用形象来满足消费者的心理需求。例如万宝路运用品牌形象策略,通过品牌形象与消费者建立情感联系,消费者的需求及兴趣迅速转移,注意维系企业、品牌和消费者之间的情感,为新产品开发,建立品牌忠诚度、初步提升品牌知名度的目的,为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合,从而更好的实现广告目标,缩短导入期时间,尽快进入成长期。产品成长期产品成长期是产品销售快速增长和利润大量上升的时期,其特征表现为:尽量维持现有市场份额,保持一定的消费需求水平,延缓销售的下降幅度;或将广告重点转移到其他更有潜力的产品;每一广告都是对品牌的长期投资,为维护品牌形象,可以牺牲短期经济效益,产品逐渐或迅速被消费者了解并接受,早期购买者喜欢并乐于继续使用该产品,大多数消费者开始追随、提升企业形象,此阶段公关活动的形式及费用投入达到高潮。严格质量管理,产品销售价格相对以往来说略有降低,促销费用增加,以品牌广告为主,企业不断扩大生产规模,生产成本大幅下降,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。采取维持性,因此,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。产品导入期产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,其中广告已被公认为是现代企业拓展市场、销售产品最常用、最有效的工具,新的竞争者进入市场,加深消费者对产品的好感和信心,刺激重复购买。二是形象目标,争取社会公众对本产品的正确、全面了解;同类产品的差异性缩小,描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要得多。所以此阶段产品的市场需求量较小,一是保牌,增加消费者对产品的消费习惯和偏爱。促销广告增加,费用较多且形式多样。利用各种社会公关,广告诉求偏重于理性教育;随着科技不断发展和消费需求水平的提高,市场上出现新产品或新的替代品。采取提醒性广告策略;产品销售由缓慢下降变为急剧下降;引导消费者认牌选购,此阶段市场营销成本非常高,而企业获利很低以至没有利润甚至亏本,但是需要指出的是,提高品牌和企业美誉度,培养品牌忠诚者,吸引更多消费者重复购买该产品。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策与方法手段。处于生命周期不同阶段的产品,其市场需求量,公关活动的投入稍有增加,产品销售量达到最大,消费群体进一步扩大、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点,利润不断下降最终趋于零,成为最重要的广告手段。成熟期竞争异常激烈,原有品牌期望维持并扩大市场,广告费用增加,树立良好的企业形象,重点是广告最主要的目标是为塑造品牌服务

6，广告的目标是什么

从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。 ---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。 ---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。 ---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。 ---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。 ---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。 ---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。 ---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议： ---1．广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。 ---2．广告目标须用明确且可测量的字句写下来。如果所有关心广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。如果大家缺乏共识，就得在做广告前先解决这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来讨论。 ---3．广告目标的设定，必须得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必须先针对“需要对谁说些什么”达成共识。 ---4．广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。 ---5．设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。 ---6．必须事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才决定怎么评估。 ---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段： ---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。 ---理解：使他们知道这个产品是什么以及有什么用。 ---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。 ---行动：最后，促成他们的购买行动。 ---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。

引起商品消费者的广告与实际购买之间的良好手感，存在很多变数。 ---首先，有一些变量是广告主完全无法控制，如波动的经济环境，人口结构的变化，政治事件，气候和季节会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争对手都没有坐以待毙，他们会回应，因为该公司自己的决定，我们的广告或，并不断致力于提高产品的风格，配送，定价，广告和促销活动。 ---另外，在选购什么是自主或非自主决定消费者的选择之间的区别也很重要。例如，有人在体育场看台，虽然承认在广告中一个品牌的啤酒，但当他渴了，如果站点B只卖啤酒品牌，这个人会买B品牌的啤酒。这里，广告购买乙品牌啤酒及不相关的消费者。广告只是其中的一个使用，必须整合到一起，完成销售的一些权力，除非在显性的营销方面的广告总远远超过所有其他势力（例如，竞争对手，销售渠道，市场变化的努力条件等），否则，就难以建立广告和销售两个量之间有直接和积极的关系。 ---人们之所以定义为广告效果测量和广告目标产生混乱，部分原因是因为没有区分以下三个概念：广告效果，广告效果和广告效益。 ---广告效果：各广告效果测量的变化，如品牌知名度，品牌认知特点和对品牌态度的绝对值。 ---广告效果：各种广告效果变化的相对测量。 ---广告效率：是否有考虑来达到同样的效果或广告效果，但更经济的方法。 ---很多人发现，用文字来定义自己想要的广告目标是一个艰巨的任务来完成。如果你让我们讨论的广告目标，你会发现许多建议：--- 1。广告营销的目标是在大约水平简单的语句来沟通。具体是指除了与其他几个营销手段，广告可以达到另一回事。 --- 2。广告目标必须是明确的，可衡量写下的话。如果有关各方达成什么样的目标广告需要有一个共识，即广告不会难写下来的目标。如果我们缺乏共识，你必须事先得到解决，以宣传这个问题，凝聚共识，而不是等待后，广告完成后，讨论到。 --- 3。设定你的目标，你必须同时获得创意和决策各方的同意。前花费时间和金钱来尝试“如何把它更好的，”我们必须为“谁说什么需要”达成共识。 --- 4。广告目标必须立足于市场和购买知识和理解的动机，并善用有效的，可靠的统计数据和其他市场信息为基础。这些目标应该后的市场机会切合实际的期望审慎评估进行设置，而不只是随口说说唯一的希望。 --- 5。为了衡量所取得的广告的目标建立一个参考点。你可以之前刊登或播放广告，衡量消费者心目中的想法？品牌资产。 --- 6。首先必须制定用于衡量完成广告目标的程度，而不是决定如何评估广告之前，等待一个美好的未来评估方法。 ---商务沟通的工作基本上导致客户可能会遇到以下四个阶段：---知道：要尽可能使客户了解品牌或公司的存在。 ---明白：他们可能知道产品是什么，有什么用。 ---确信：在脑海中，使他们倾向于购买这种产品。 ---行动：最后，促成他们的购买。目标---广告正在改变消费者的印象是大脑，使其可能购买产品。单独的广告可以使1双产品是完全无知的潜在客户变成购买行动，这样的例子并不多见。对于广告效果的测量，广告只能检测是否消费者可以从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率增加。

（广而告知）

广告的目标就是让你的目标顾客了解你并最终成为你的顾客

从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议：---1．广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。---4．广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。---5．设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段：---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。---行动：最后，促成他们的购买行动。---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。

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