你是怎么看待商务谈判这门课程的，如何看待商务谈判

1，如何看待商务谈判

与钱有关的心理博弈！

如何看待商务谈判

2，商务谈判课程对于市场营销专业学生在工作中的实用性谢谢帮忙一

先吸取别人的成功经验

商务谈判课程对于市场营销专业学生在工作中的实用性谢谢帮忙一

3，对高校的商务谈判课程有什么好的建议吗谢谢

个人思维的过程是技巧问题是综合实力的展现多做些模拟吧

你说呢...

对高校的商务谈判课程有什么好的建议吗谢谢

4，如何用互联网思维看待国际商务谈判活动

网络发展速度快了,改变着人们的生活,国际商务的往来也要求速度,实效,不拘泥于一时的地面来往。你的采纳是我前进的动力，还有不懂的地方，请继续“追问”。如你还有别的问题，可另外向我求助；答题不易，互相理解，互相帮助。

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5，怎样理解商务谈判实际上是人们相互调整利益减少分歧并最终确

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。　在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：　　（一）双赢原则；　　（二）平等原则；　　（三）合法原则；　　（四）时效性原则；　　（五）最低目标原则。

你好！实际上就是要达成合作的话，就要在合作前进行商务谈判，在这次合作中得到的利益分成，如何使双方都满意，是使得合作成功的关键。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

6，如何认识与对待商务谈判中的要求与妥协

妥协作为,双方用来打破僵局的一种技巧越来越多的被运用在商务谈判中。我们应当正确认识商务谈判策略中妥协技巧运用的一般规律，切实把握妥协策略选择的标准和依据,以充分发挥妥协技巧在商务谈判活动中的作用。

你好！妥协作为,双方用来打破僵局的一种技巧越来越多的被运用在商务谈判中。我们应当正确认识商务谈判策略中妥协技巧运用的一般规律，切实把握妥协策略选择的标准和依据,以充分发挥妥协技巧在商务谈判活动中的作用。我的回答你还满意吗~~

“世界就是一张巨大的谈判桌。”尤其是商业活动更是离不开谈判，小而言之，在集贸市场上我们与小商小贩计价还价是谈判；大而言之，豪华的圆桌边，我们和商业对手唇枪舌剑也是谈判。上面这段话说得多好。中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说，人生就是谈判，生活在世，你无法逃避谈判，从事商业经营活动，除了谈判，你别无选择。说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。其实不然，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。然而，尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，便是使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事。怎样才能做一参谈判中挥洒自如、游刃有余，既实现已方目标又能与对方携手共庆呢？谈判是一个人或一群人旨在对相互关系产生影响而交流想法的过程。在谈判展开的过程中，最重要的因素就是其中的理念，它会决定谈判所涉及的各方的行为。我的谈判理念是：每次谈判中的理念都是“双赢”原则，即每次谈判的结果都应该是使谈判双方满意，而不是其中一方得到了所有的好处，而另外几方都非常不满。很多人在小时侯都做过这样一道智力测验题：有一块饼干，让你和妹妹分，怎么样才能分得公平呢？答案就是自己先把它分成两部分，分的标准是自己觉得得到其中哪部分都不吃亏，然后让妹妹来选。这是一个典型的双赢态势。就象这道智力题的解答一样，解决利益冲突的关键在于找到一个双赢的方案。

7，如何理解商务谈判请结合实际谈谈商务谈判对自己未来的指导意义

太难了，要3000字。上网查一下比较快

商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。宽松的环境既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。什么天文地理，轶闻趣事。对方喜欢什么，我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。化解冲突虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。隐藏你的感情在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。提出最佳选择要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。就其作用来看，主要有以下三点：　一．商务谈判是企业开拓市场的重要力量。市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织，意味着我国国民经济的生产国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高，也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业（包括金融、保险、房地产）将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。二．商务谈判是企业实现经济目标的手段；　商务谈判中，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是实现企业的经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。三．商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织，意味着我国国民经济的生产国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高，也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业（包括金融、保险、房地产）将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。在这种形势下，企业和企业的产品走向市场、跨出国门或者企业从国际市场获得最佳的合作项目都与商务谈判密切相关。

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