1,公司贷款要公司重要的上下游企业介绍

简单的说就是上下游企业的销售合同、打款凭证或收款收据以及相匹配的发票。
企业经营情况就是企业简介,要夸张一点,上下游客户准备和客户签订的购销合同就可以,。

公司贷款要公司重要的上下游企业介绍

2,银行贷款需提供上下游客户情况分析怎么写

你的商品属于什么档次的产品?比如原材料、半成品、成品,你是原材料的话就分析供货商作为上游,是半成品的话就是原材料供应商作为上游,成品的话就是分析半成品供应商作为上游,以此类推,这都是看你自己的生产经营模式的,而不是特定的格式的。
先查他的各项信用记录。

银行贷款需提供上下游客户情况分析怎么写

3,汉译英上游客户下游客户并简单解释一下谢谢

好像只听闻有上游企业、下游企业。客户不分上下游,若分的话那就是概念上的整合或组装型的客户和零件分销商。供应链中的上下游:上游(材料)供应商 upstream supplier 下游(产品)买家 downstream customer/buyer 下游(产品)生产商 downstream manufacturer

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4,怎样界定小规格纳税企业

通常对小规模纳税企业的界定为: ( 1 )所有企业开业首先都是认定为小规模纳税人; ( 2 )只有达到一般纳税人认定条件的才能申请认定为一般纳税人; ● 主要从事生产或提供应税劳务(特指加工、修理修配劳务)的:年销售额在 100 万元(2009年起为50万元)以上的,可以认定为一般纳税人, 100 万(2009年起为50万元)以下的为小规模; ● 主要从事货物批发零售的:年销售额180 万(2009年起为80万元)以上的可以认定为一般纳税人 ,180 万以下为小规模。工业企业年销售额在 100 万(2009年起为50万元)以下的 , 商品流通企业年销售额在 180 万(2009年起为80万元)以下的 , 属于小规模纳税人 反之 , 为一般纳税人。( 3 )一个企业是选择小规模纳税人还是一般纳税人,主要要考虑的因素有: ● 经营产品的增值率。简单来说,生产超过 35.3% 、商业超过 23.53% ,企业选择小规模纳税人申报纳税有利;生产低于 35.3% ,商业低于 23.53% ,企业选择一般纳税人申报纳税有利。 ● 经营产品的市场因素 , 包括企业的上下游客户情况。 ● 税务政策的变化。
就是拿上空表,只填公司名、税号、盖章就行,拿给开票员就行了。 就是资产负债表,损益表,小规模纳税申报表,申报附列资料,其它的看当地税务局的要求,你去问问,税务局旁边就应有卖的,我有电子版的,要的话我给你,账本是现金,银存,总账,明细。 还有地税的申报表。

5,去一个煤炭公司考察回来领导让写审查报告怎么写求大神指导

你好!太简单了,就说该公司效益受国家大气候影响,各种不景气,产量低,工人消极,接待一般,,,,,总之望领导亲自视察,仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。
嘿嘿有才
高手在民间啊
考察报告和调查报告的格式一样的。调查报告一般由标题和正文两部分组成。  (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。  (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。  1.前言。有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。  2.主体。这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。  3.结尾。结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。

6,3PL企业如何更好利用CRM

额再看看别人怎么说的。
3PL(third-party logistics)是第三方物流即合同物流的意思,是指在物流渠道中由中间商提供的服务。服务包含中间商以合同的形式在一定期限内,提供企业所需的全部或部分物流服务。而第三方物流公司的上游是需要物流活动的企业,下游是消费者,其想要提升业绩,也就是要协调好上游和下游之间的关系,尽最大的努力使得上、下游的客户都满意。与此同时,也要尽可能的优化物流运输的各个环节,节约运输的成本,其利用CRM的目的也是为此。而作为一个第三方物流公司,可以借助CRM,从以下几个方面改善自己的业务流程和服务。1、了解自己的上游客户,做好开发和维护。悟空CRM系统对客户资料的管理是多维度的,不仅包括客户的基础信息,还包括客户的来源、客户的交易记录及跟进记录。每一位顾客的资料和相关跟进记录都十分详细,销售人员对每个客户都可以形成一个清晰的画像。了解了客户的特点以及客户的需求之后,销售人员就可为为其提供针对性的服务(比如各种销售套餐),提升客户的成交率。销售人员还可以结合具体情况,将客户划分等级,重点客户重点跟进,节提升工作效率。此外,对于老客户,其交易的金额、交易的频率都在CRM中明明白白地列了出来,销售人员就可以对他们的购买行为进行分析,得出他们的购买周期,定期进行跟进。2、了解自己的下游消费者,提升消费满意度。影响消费者对物流(快递)满意度的因素有:速度、服务态度、价格(部分涉及)、便捷性等。第三方物流公司需要了解消费者对自家物流的满意情况,要定期回访消费者的满意情况,比如设置一个简单的自动问卷,让消费者再签收快递的时候随手填写自己对本次服务的满意状况。当然,为了激励消费者,可以给予一些小小的奖励。利用CRM对回收的结果进行分析,可以得出哪个地区、哪个环节的消费者满意度较差,找准了问题进行分析,并尽快地进行解决。3、监控物流的中间环节,优化作业流程。第三方物流的流程是:从上游拿货——打包装箱运输——到达目的地分拣中心——配送。其中涉及到打包装箱、交通运输、配送等多个环节,其中任何一个环节出了错,都会使得货物不能按时按质地到达客户手中。这时,第三方物流企业可以利用CRM监控从拿货到签收的整个流程,每个流程结束,系统自动登记货物的状态,除了事故,追究到某个环节的某个负责人,减轻责任的推卸。4、进行数据分析,压缩成本,提升业绩。企业的各种销售数据、成单状况、合同数据、各项财务收入与支出都会在CRM中详细地显示,第三方物流公司可以根据自己的需要选择关键字进行筛选和统计,从而得出哪些是优质客户,哪个区域的销售额比较好,哪些客户的销售额具有季节性等等,基于这些数据,企业就可以做出决定:重点开发和维护哪些客户,哪个地区的客户,哪种销售策略盈利最多等,为自己的决策提供科学的数据支持。5、做好客户关怀,提升客户忠诚度无论是上游客户还是下游客户,第三方物流企业都可以借助CRM做好客户关怀,如发送节日问候信息、生日祝福信息、优惠信息,定期刷一下存在感,给客户送一点福利。当然,也可以设置提醒,定期做 一下回访,对于上下游客户遇到的问题,及时给予解决。定期的维护和关怀让客户有了被重视的感觉,他们所遇到的问题可以及时得到解决,大大提升客户的满意度。

7,银行客户经理如何通过提问了解中小企业客户需求

1、公司的股权结构如何,用于初步判断企业的实际控制人还有出资人在公司的话语权(结合实际情况分析,不一定准确),找准关键人是营销开始最重要的一步,这将决定你在今后的营销活动中处于什么样的地位,如果这个跟你坐下来谈的是公司的老板,那么你的营销将会顺畅很多,对方的顾虑和疑问也可以在交谈中得到及时反馈,你通过察言观色决定下一步的营销策略。如果对方感兴趣,下一步就是如何去落实,如何去实现客户需求;如果是价格问题,那么就考虑让利,或者提出比竞争对手更加优惠的条件;如果对方不感兴趣,那也可以速战速决,不用在非目标客户身上浪费大量的时间。跟你交谈的如果不是实际控制人,那你在接下来的营销活动中将会举步维艰,因为这个人不能拍板,即使你把你的产品描述的像朵花,或者成功打动了这个与你进行交谈的人,最后有可能得到的一句反馈就是:那我回去跟领导汇报一下。回去汇报能把你的意思表达完全也好,就怕回去把你的意思又曲解了,让实际控制人不能正确的决策。更可怕的就是敷衍你,回去后根本就没有向上级汇报,你的营销活动实际上做了无用功。(有个app叫“企业信用查询”,把企业名称输入进去,就可以得到公司的注册资本,经营范围,股权结构,出资人,关联公司,历史变更等记录,这对我们初次拜访客户提前做功课是有一定帮助的。)2、公司的主要产品是什么,这主要用于判断企业是否属于产能过剩或者国家限制类淘汰类行业,是否与你所在银行的授信政策相匹配,避免与非支持类行业的客户进行过多的接触,导致无用功。如果非限制类行业,则该行业前景如何,是否属于朝阳产业,未来是否会有更好的发展等。3、经营盈利模式是如何,利润率如何,用于判断企业怎么赚钱,从购买原材料,生产,销售,回款一整套流程来看企业的经营情况,内部管理情况,整体利润率与同行业相比情况,大致看出企业的管理能力,企业竞争优势在哪,上下游客户都有哪些及合作情况,如何获取订单,如何在激烈的市场竞争中生存下来等。这些问题是确定企业第一还款来源的稳定性及可靠性。4、公司近两年的销售规模如何,用于判断资金需求以及公司近几年的发展情况。如果销售规模逐年上升,说明该公司处于发展阶段,业务正在扩张;如果销售比较平稳,说明该公司有可能业务已经饱和,或者产能最多只能支持这么多的销售,生产能力有限。如果销售逐年下滑,说明公司经营管理有可能遇到问题,有可能是客户关系没维护好,产品质量不过关,或者是整体经济环境下行导致。5、有无贷款经验,如无则具体要了解为什么突然企业就需要贷款,是生产扩张了,还是投资固定资产导致流动资金短缺,还是为了接大订单而未雨绸缪。如果有贷款经验,则要了解其他行的合作情况,如贷款金额,贷款条件及担保物,侧面了解价格情况。如果是客户主动找到你,则要了解为什么不继续和其他银行合作,避免成为接盘侠。如果是你主动去营销客户,则要提出比他行更加优越的条件,才能吸引客户与你开展合作,比如金额是否可以增加,利率是否可以降低,有什么产品可以替代他行等等。6、实际控制人的从业经验,主要了解企业如何发家,原始启动资金从何而来,经过哪些沿革,有无投资其他关联公司等,侧面判断实际控制人个人能力,社会关系,7、公司从业人员及经营场所情况询问,经营场所租赁还是自有?离你银行的距离?用于判断企业固定自产情况,以及侧面反映实力情况,资本积累情况。从业人员主要是询问有多少人,其中工人有多少,办公室有多少人,管理人员多少人,也可看出企业是否属于劳动密集型企业,还是科技密集型企业。了解企业人员情况也为将来的交叉销售做准备。8、第二还款来源,目前这点在我国银行贷款还是比较注重的,前面谈得再融洽再好,没有抵押物都白扯,客户经理要保护好自己,抵押物就是最后的稻草,这里着重要了解的是抵押物的归属,抵押物的基本属性(面积、楼层、地址等),如为个人房产,是否是唯一住房,是否出租等。最好要实地勘察,并合理评估其价值,不要为了发展业务而去发展业务。以上仅为个人在工作中总结的经验,写得也有些匆忙难免有疏漏,其实在实际工作中也不太会这么按部就班的一个一个问问题,都是在聊天中逐步相互了解,要把生硬的问题融入到轻松惬意的聊天中,化有形为无形才是营销高手。
亲身经历告诉你;1.你为什么会有从事理财客户经理的想法呢?谈谈你对这个岗位的看法吧!2,你觉得你适合这个岗位吗?还有你觉得你存在的不足在那儿?3,如果你上岗了,你的工作思路是怎样的?4,这个岗位竞争非常大,压力肯定是可以想象的,你在遇到庞大业绩压力时你会怎样面对?5,你认为这个岗位上你能走多远?6,你觉得什么是成功?如果以上问题都没有问的话 表示谈话类容很简单 或者场面很轻松 如果是属于选拔性压力测试的话 上面的绝对会有被问到的顺便祝你好运当初我就是被这样问倒的。。。郁闷啊谢谢采纳意见哈

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