上下游客户情况怎么写，公司贷款要公司重要的上下游企业介绍
来源：整理 编辑：八论文 2022-12-28 19:15:08
1，公司贷款要公司重要的上下游企业介绍
简单的说就是上下游企业的销售合同、打款凭证或收款收据以及相匹配的发票。企业经营情况就是企业简介，要夸张一点，上下游客户准备和客户签订的购销合同就可以，。
2，银行贷款需提供上下游客户情况分析怎么写
你的商品属于什么档次的产品？比如原材料、半成品、成品，你是原材料的话就分析供货商作为上游，是半成品的话就是原材料供应商作为上游，成品的话就是分析半成品供应商作为上游，以此类推，这都是看你自己的生产经营模式的，而不是特定的格式的。
3，汉译英上游客户下游客户并简单解释一下谢谢
好像只听闻有上游企业、下游企业。客户不分上下游，若分的话那就是概念上的整合或组装型的客户和零件分销商。供应链中的上下游：上游(材料）供应商 upstream supplier 下游（产品）买家 downstream customer/buyer 下游（产品）生产商 downstream manufacturer
4，怎样界定小规格纳税企业
通常对小规模纳税企业的界定为： （ 1 ）所有企业开业首先都是认定为小规模纳税人； （ 2 ）只有达到一般纳税人认定条件的才能申请认定为一般纳税人； ● 主要从事生产或提供应税劳务（特指加工、修理修配劳务）的：年销售额在 100 万元（2009年起为50万元）以上的，可以认定为一般纳税人， 100 万（2009年起为50万元）以下的为小规模； ● 主要从事货物批发零售的：年销售额180 万（2009年起为80万元）以上的可以认定为一般纳税人 ,180 万以下为小规模。工业企业年销售额在 100 万（2009年起为50万元）以下的 , 商品流通企业年销售额在 180 万（2009年起为80万元）以下的 , 属于小规模纳税人 反之 , 为一般纳税人。（ 3 ）一个企业是选择小规模纳税人还是一般纳税人，主要要考虑的因素有： ● 经营产品的增值率。简单来说，生产超过 35.3% 、商业超过 23.53% ，企业选择小规模纳税人申报纳税有利；生产低于 35.3% ，商业低于 23.53% ，企业选择一般纳税人申报纳税有利。 ● 经营产品的市场因素 , 包括企业的上下游客户情况。 ● 税务政策的变化。就是拿上空表，只填公司名、税号、盖章就行，拿给开票员就行了。
就是资产负债表，损益表，小规模纳税申报表，申报附列资料，其它的看当地税务局的要求，你去问问，税务局旁边就应有卖的，我有电子版的，要的话我给你，账本是现金，银存，总账，明细。
还有地税的申报表。
5，去一个煤炭公司考察回来领导让写审查报告怎么写求大神指导
你好！太简单了，就说该公司效益受国家大气候影响，各种不景气，产量低，工人消极，接待一般，，，，，总之望领导亲自视察，仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。考察报告和调查报告的格式一样的。调查报告一般由标题和正文两部分组成。 （一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 （二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
6，3PL企业如何更好利用CRM
3PL(third-party logistics)是第三方物流即合同物流的意思，是指在物流渠道中由中间商提供的服务。服务包含中间商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务。而第三方物流公司的上游是需要物流活动的企业，下游是消费者，其想要提升业绩，也就是要协调好上游和下游之间的关系，尽最大的努力使得上、下游的客户都满意。与此同时，也要尽可能的优化物流运输的各个环节，节约运输的成本，其利用CRM的目的也是为此。而作为一个第三方物流公司，可以借助CRM，从以下几个方面改善自己的业务流程和服务。1、了解自己的上游客户，做好开发和维护。悟空CRM系统对客户资料的管理是多维度的，不仅包括客户的基础信息，还包括客户的来源、客户的交易记录及跟进记录。每一位顾客的资料和相关跟进记录都十分详细，销售人员对每个客户都可以形成一个清晰的画像。了解了客户的特点以及客户的需求之后，销售人员就可为为其提供针对性的服务（比如各种销售套餐），提升客户的成交率。销售人员还可以结合具体情况，将客户划分等级，重点客户重点跟进，节提升工作效率。此外，对于老客户，其交易的金额、交易的频率都在CRM中明明白白地列了出来，销售人员就可以对他们的购买行为进行分析，得出他们的购买周期，定期进行跟进。2、了解自己的下游消费者，提升消费满意度。影响消费者对物流（快递）满意度的因素有：速度、服务态度、价格（部分涉及）、便捷性等。第三方物流公司需要了解消费者对自家物流的满意情况，要定期回访消费者的满意情况，比如设置一个简单的自动问卷，让消费者再签收快递的时候随手填写自己对本次服务的满意状况。当然，为了激励消费者，可以给予一些小小的奖励。利用CRM对回收的结果进行分析，可以得出哪个地区、哪个环节的消费者满意度较差，找准了问题进行分析，并尽快地进行解决。3、监控物流的中间环节，优化作业流程。第三方物流的流程是：从上游拿货——打包装箱运输——到达目的地分拣中心——配送。其中涉及到打包装箱、交通运输、配送等多个环节，其中任何一个环节出了错，都会使得货物不能按时按质地到达客户手中。这时，第三方物流企业可以利用CRM监控从拿货到签收的整个流程，每个流程结束，系统自动登记货物的状态，除了事故，追究到某个环节的某个负责人，减轻责任的推卸。4、进行数据分析，压缩成本，提升业绩。企业的各种销售数据、成单状况、合同数据、各项财务收入与支出都会在CRM中详细地显示，第三方物流公司可以根据自己的需要选择关键字进行筛选和统计，从而得出哪些是优质客户，哪个区域的销售额比较好，哪些客户的销售额具有季节性等等，基于这些数据，企业就可以做出决定：重点开发和维护哪些客户，哪个地区的客户，哪种销售策略盈利最多等，为自己的决策提供科学的数据支持。5、做好客户关怀，提升客户忠诚度无论是上游客户还是下游客户，第三方物流企业都可以借助CRM做好客户关怀，如发送节日问候信息、生日祝福信息、优惠信息，定期刷一下存在感，给客户送一点福利。当然，也可以设置提醒，定期做 一下回访，对于上下游客户遇到的问题，及时给予解决。定期的维护和关怀让客户有了被重视的感觉，他们所遇到的问题可以及时得到解决，大大提升客户的满意度。
7，银行客户经理如何通过提问了解中小企业客户需求
1、公司的股权结构如何，用于初步判断企业的实际控制人还有出资人在公司的话语权（结合实际情况分析，不一定准确），找准关键人是营销开始最重要的一步，这将决定你在今后的营销活动中处于什么样的地位，如果这个跟你坐下来谈的是公司的老板，那么你的营销将会顺畅很多，对方的顾虑和疑问也可以在交谈中得到及时反馈，你通过察言观色决定下一步的营销策略。如果对方感兴趣，下一步就是如何去落实，如何去实现客户需求；如果是价格问题，那么就考虑让利，或者提出比竞争对手更加优惠的条件；如果对方不感兴趣，那也可以速战速决，不用在非目标客户身上浪费大量的时间。跟你交谈的如果不是实际控制人，那你在接下来的营销活动中将会举步维艰，因为这个人不能拍板，即使你把你的产品描述的像朵花，或者成功打动了这个与你进行交谈的人，最后有可能得到的一句反馈就是：那我回去跟领导汇报一下。回去汇报能把你的意思表达完全也好，就怕回去把你的意思又曲解了，让实际控制人不能正确的决策。更可怕的就是敷衍你，回去后根本就没有向上级汇报，你的营销活动实际上做了无用功。（有个app叫“企业信用查询”，把企业名称输入进去，就可以得到公司的注册资本，经营范围，股权结构，出资人，关联公司，历史变更等记录，这对我们初次拜访客户提前做功课是有一定帮助的。）2、公司的主要产品是什么，这主要用于判断企业是否属于产能过剩或者国家限制类淘汰类行业，是否与你所在银行的授信政策相匹配，避免与非支持类行业的客户进行过多的接触，导致无用功。如果非限制类行业，则该行业前景如何，是否属于朝阳产业，未来是否会有更好的发展等。3、经营盈利模式是如何，利润率如何，用于判断企业怎么赚钱，从购买原材料，生产，销售，回款一整套流程来看企业的经营情况，内部管理情况，整体利润率与同行业相比情况，大致看出企业的管理能力，企业竞争优势在哪，上下游客户都有哪些及合作情况，如何获取订单，如何在激烈的市场竞争中生存下来等。这些问题是确定企业第一还款来源的稳定性及可靠性。4、公司近两年的销售规模如何，用于判断资金需求以及公司近几年的发展情况。如果销售规模逐年上升，说明该公司处于发展阶段，业务正在扩张；如果销售比较平稳，说明该公司有可能业务已经饱和，或者产能最多只能支持这么多的销售，生产能力有限。如果销售逐年下滑，说明公司经营管理有可能遇到问题，有可能是客户关系没维护好，产品质量不过关，或者是整体经济环境下行导致。5、有无贷款经验，如无则具体要了解为什么突然企业就需要贷款，是生产扩张了，还是投资固定资产导致流动资金短缺，还是为了接大订单而未雨绸缪。如果有贷款经验，则要了解其他行的合作情况，如贷款金额，贷款条件及担保物，侧面了解价格情况。如果是客户主动找到你，则要了解为什么不继续和其他银行合作，避免成为接盘侠。如果是你主动去营销客户，则要提出比他行更加优越的条件，才能吸引客户与你开展合作，比如金额是否可以增加，利率是否可以降低，有什么产品可以替代他行等等。6、实际控制人的从业经验，主要了解企业如何发家，原始启动资金从何而来，经过哪些沿革，有无投资其他关联公司等，侧面判断实际控制人个人能力，社会关系，7、公司从业人员及经营场所情况询问，经营场所租赁还是自有?离你银行的距离？用于判断企业固定自产情况，以及侧面反映实力情况，资本积累情况。从业人员主要是询问有多少人，其中工人有多少，办公室有多少人，管理人员多少人，也可看出企业是否属于劳动密集型企业，还是科技密集型企业。了解企业人员情况也为将来的交叉销售做准备。8、第二还款来源，目前这点在我国银行贷款还是比较注重的，前面谈得再融洽再好，没有抵押物都白扯，客户经理要保护好自己，抵押物就是最后的稻草，这里着重要了解的是抵押物的归属，抵押物的基本属性（面积、楼层、地址等），如为个人房产，是否是唯一住房，是否出租等。最好要实地勘察，并合理评估其价值，不要为了发展业务而去发展业务。以上仅为个人在工作中总结的经验，写得也有些匆忙难免有疏漏，其实在实际工作中也不太会这么按部就班的一个一个问问题，都是在聊天中逐步相互了解，要把生硬的问题融入到轻松惬意的聊天中，化有形为无形才是营销高手。亲身经历告诉你；1.你为什么会有从事理财客户经理的想法呢？谈谈你对这个岗位的看法吧！2,你觉得你适合这个岗位吗？还有你觉得你存在的不足在那儿？3，如果你上岗了，你的工作思路是怎样的？4，这个岗位竞争非常大，压力肯定是可以想象的，你在遇到庞大业绩压力时你会怎样面对？5，你认为这个岗位上你能走多远？6，你觉得什么是成功？如果以上问题都没有问的话 表示谈话类容很简单 或者场面很轻松 如果是属于选拔性压力测试的话 上面的绝对会有被问到的顺便祝你好运当初我就是被这样问倒的。。。郁闷啊谢谢采纳意见哈
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