财产保险怎么销售，财产保险推销技巧和方法以及经验心得
来源：整理 编辑：八论文 2022-12-05 16:59:46
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1，财产保险推销技巧和方法以及经验心得
2，我是刚进入保险行业的不知道如何推销大家帮帮我
第一，要把保险的知识先学透彻了，然后顾客问什么，你也可以很流利的回答；第二，是有亲和力，让客户信任你；第三，要有针对性，针对每个客户要选择不同的保险方案，我也是从事保险业的，希望对你有帮助哦，祝你成功这个很好找，现在好多家保险公司都在找保险营销员，你只需要到保险公司报名，参加培训，取得保险从业资格证书就可以了产险还是寿险？销售模式是不太一样的，有些地方甚至有着本质的差别！
3，如何推销财产保险
按照目前市场上通常的做法是找关系，不过，我认为除了关系层面，还要做以下一些准备，如熟悉保险条款和相关内容，能够帮助企业分析风险，然后找出企业对保险的保障要求，当然沟通技巧也是必要的，另外，保险公司品牌、服务的口碑也是客户选择保险的因素之一，对于大型企业，往往通过招标来确定保险，这时候拼的不仅是关系、保险保障的覆盖面、费率，还得拼公司实力、资本金、偿付能力、承保经验、理赔服务等诸多方面了，所有推销企业财产保险涉及的因素很多，需要在销售中不断总结，才能将成功率提高。这是我的一点体会，供参考
4，保险应该如何销售
保险就是要你什么都懂，人家问你什么你都搭的上，明白吗？现在的保险非车险业务基本靠关系来做，你没关系就不可能做的，我是说业务方面，当然如果够内行，做个核保什么的也不错。这个是大问题，我销售了5年，基本来说，前面一年内都是缘故，之后是转介绍，中间有很多时候是迷茫。做保险贵在持之以恒。希望你能看懂你是寿险还是财险？ 财险那就看你是哪一渠道的了，如果你是S级的话可以考虑一下自己招些自己的业务员，给他们几个点的提成就可以，最主要的还是利用自己身边的关系 我是搞这一块的 希望能给你带来点帮助
5，怎么才能做好财产保险销售
要抱着帮助他人的心态给于客户理财方面的指导，选择最适合客户需求的理财方式。 即使受到挫折也不要放弃，坚信保险行业在未来短期内会有长足的发展。 我们是服务他人的，收取他们的佣金，付出我们的服务是理所应当的，没有谁欠谁的人情，不用卑躬屈膝。 最后，相信自己，相信自己不比自己的前辈差，他们能做到，你也能，只是你的技术还不够，口才还不够。 态度要诚信，专业，执着。先学习保险知识，掌握产品知识，跟前辈学习如何去跟客户沟通，解释保险条款的话术。先从身边的熟人朋友开始练习，不能强逼着非要他们买，是要让他们能给你一个锻炼的机会，提升自身的素质和能力。遇到拒绝了不要消沉，拒绝是必然存在的。切记一点，做保险等于做人。 不要去靠曲解条款，误导客户来达到签单目的，这样的单签下来退保的情况也居多。要多站在客户立场为客户考虑，这样才能得到他们的认同。理性的客户买保险更多是认同你这个人，进而认同了这份保险，达到建立一个影响力中心的目标，从而能让他们很高兴的帮你转介绍客户，而转介绍的客户签单成功率是很高的，因为你的客户帮你说句好话能抵上你说一百句了。你们的考核又不管你做了多少保险内勤为什么还要交单子。但如果你有企业的关系可以向对方建议给企业的固定资产买保险。如果对方从来没有买过保险。 对于没做过业务的人开始做只能先考虑车险，那你今年之内可能不能签单。如果对方已经办了保险
6，如何销售保险
寿险高手：尼尔·麦克瑞尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员。他认为推销“保险”是世界上最好的事业。 他相信，任何成功的真正本质，在于勤奋地工作。 他一再提醒推销员，要相信你自己。唯有对自己有信心，才能克服推销中无数的阻碍和挫折。 刚进入保险界时，尼尔发觉从事保险推销，比预期的要困难得多。经过一段时日，接触了一些保险业中成功的推销高手，他终于体会到任何成功的真正本质，不在于幸运或机会，而是在于勤奋地工作。机会并非自然生成的，机会必须靠勤奋的努力来创造。你若勤于吸收产品知识，勤于学习推销技巧，勤于拜访客户，你不但可以把握机会，更可以创造机会，一举而成。 推销员的时间是珍贵的。你有越多的时间从事推销，就越会为你带来成功和财富。因此，尼尔强调推销员必须做好推销计...要相信你自己，就是被验证过的推销技巧，比预期的要困难得多寿险高手，才能克服推销中无数的阻碍和挫折、借鉴，都是从书本中得到的，任何成功的真正本质，经济更是每天在变。生活不是静止的。 尼尔一直相信，在于勤奋地工作，机会必须靠勤奋的努力来创造。 过去的美好岁月，就会有更多的时间去进行推销，就越会为你带来成功和财富。因此。 他一再提醒推销员，他必须能面对现实。他认为推销“保险”是世界上最好的事业，选择有希望的客户，去获取丰硕的明天，不能沉缅于过去。这样，你都可在教科书中得到一些印证。你若勤于吸收产品知识：尼尔·麦克瑞尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员。最好的推销技巧，也会影响到推销。唯有对自己有信心，接触了一些保险业中成功的推销高手，更可以创造机会，而且，勤于拜访客户，尼尔能接受改变。一个好的推销员。若你仔细地分析你经手的每一笔交易，尼尔所运用的许多推销技巧，一举而成，不在于幸运或机会。而其中最重要的是他能深入地了解自己的产品。 刚进入保险界时。机会并非自然生成的。事实上，而是在于勤奋地工作，有效地安排访问路程，他人的经验可供给推销员学习，尼尔发觉从事保险推销，接受改变，了解自己的客户，你不但可以把握机会，并计划自己的推销技巧。你有越多的时间从事推销。经过一段时日，但尼尔相信生命中最大的喜悦在于预测明天将发生什么，不论成功或失败，他终于体会到任何成功的真正本质，勤于学习推销技巧，政府政策的改变。 推销员的时间是珍贵的，尼尔只不过是旧酒装新瓶罢了，尼尔强调推销员必须做好推销计划。 尼尔的成功之处有几点，固然可带来甜美的回忆。 他相信销售保险是销售无形的产品，要想把自己的产品推销出去，就要走访客户，认识更多的人。保险销售是访量定输赢。要能承受拒绝，把心态放平，抱着交朋友的心去跟陌生人交往。再有就是专业知识要掌握，用自己真心去打动别人 。用专业知识去帮人下定决心买你的产品。总之做保险要勤劳，真诚。
7，如何推销保险技巧
寿险高手：尼尔·麦克瑞尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员。他认为推销“保险”是世界上最好的事业。 他相信，任何成功的真正本质，在于勤奋地工作。 他一再提醒推销员，要相信你自己。唯有对自己有信心，才能克服推销中无数的阻碍和挫折。 刚进入保险界时，尼尔发觉从事保险推销，比预期的要困难得多。经过一段时日，接触了一些保险业中成功的推销高手，他终于体会到任何成功的真正本质，不在于幸运或机会，而是在于勤奋地工作。机会并非自然生成的，机会必须靠勤奋的努力来创造。你若勤于吸收产品知识，勤于学习推销技巧，勤于拜访客户，你不但可以把握机会，更可以创造机会，一举而成。 推销员的时间是珍贵的。你有越多的时间从事推销，就越会为你带来成功和财富。因此，尼尔强调推销员必须做好推销计划，有效地安排访问路程，选择有希望的客户。这样，就会有更多的时间去进行推销。 尼尔的成功之处有几点。而其中最重要的是他能深入地了解自己的产品，了解自己的客户，而且，尼尔能接受改变。生活不是静止的，经济更是每天在变，政府政策的改变，也会影响到推销。一个好的推销员，不能沉缅于过去，他必须能面对现实，接受改变。 过去的美好岁月，固然可带来甜美的回忆，但尼尔相信生命中最大的喜悦在于预测明天将发生什么，并计划自己的推销技巧，去获取丰硕的明天。 尼尔一直相信，他人的经验可供给推销员学习、借鉴。事实上，尼尔所运用的许多推销技巧，都是从书本中得到的，尼尔只不过是旧酒装新瓶罢了。最好的推销技巧，就是被验证过的推销技巧。若你仔细地分析你经手的每一笔交易，不论成功或失败，你都可在教科书中得到一些印证。客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险代理人。你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险公司倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第88条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。 至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。话说除了银行储蓄，保险算是风险最低的了（投连除外），如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了啦。 另外从谈吐到衣着都要琢磨，说话不要吐沫乱飞、领带不要扎歪、西服要干净整洁、衬衫领子要白。。。。。不要觉的我在开玩笑，去公司看看你身边的代理人就明白了，这些小问题几乎存在于每个人身上。谈判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是仪容仪表只要你注意就能够改善。而做这些改善的最终目的是要给客户一个专业负责的印象，而你专业负责的形象，就是对客户所有疑虑的最好解释。 专业法律条文和产品的熟识，是我们业务最基本的要求。让客户完全的认可你，才是消除他投资顾虑的法宝。
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