广场计划书怎么写，广场设计说明怎么写

本文目录一览

1，广场设计说明怎么写
2，竞标承包一座商业大厦的计划书要怎么写
3，商场活动计划书要怎么做
4，户外广告媒介工作计划书怎么做
5，怎么写一份关于便利店的创业计划书
6，如何写一份策划书
7，网站商业计划书应该怎么写

1，广场设计说明怎么写

Concept of the Square(Plaza) design. 若是车站广场, 英文会用concourse.1- 提出您的广场设计的概念: 如构思及创作想法.2- 再来说明您设计的广场聚有特色的部分. 像是一些精巧的设计, 形体或是形式上的风格.3- 最后提出您设计作品的细部创意. 如街道家具等, 如太阳能街灯, 创意座椅之类的.4- 也可以补充说明相关的案例介绍.因不清楚您的问题是要翻译成英文还是解答设计说明的内容, 以上供您参考, 希望令您满意!!

广场设计说明怎么写

2，竞标承包一座商业大厦的计划书要怎么写

你好，鉴于是竞标承包的一份商业计划书，务必要将承包以后为社会和地方部门带来的效益写明白，前提当然也要写明白自己有运作的能力等方面。计划书要表现的设计合理、内容真实、预测客观等优点。建议找我们专业的咨询公司进行编制，我公司为全国各大地区编制过上万本商业计划书。资深的注册工程师、甲级的资质、一对一模式服务。因为专注，所以专业。（点我名字）

首先说一下食堂承包的意义，然后分析一下机关人数和自办食堂的费用。提出自己的计划和节约措施。重点介绍价格优势

竞标承包一座商业大厦的计划书要怎么写

3，商场活动计划书要怎么做

策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。第五部分结束语

商场活动计划书要怎么做

4，户外广告媒介工作计划书怎么做

玫瑰酒产品上市策划方案nbsp;一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。nbsp;第一部分nbsp;产品上市背景nbsp;一、市场机会概述nbsp;随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。nbsp;二、竞品状态nbsp;在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。nbsp;1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆nbsp;在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。nbsp;在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。nbsp;2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所nbsp;中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。nbsp;百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。nbsp;3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会nbsp;作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为nbsp;0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。nbsp;一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。nbsp;这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。nbsp;在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其

5，怎么写一份关于便利店的创业计划书

第一，先做好市场定位，比如出售什么产品、做的地域等等第二，你现在的情况，也就是优势第三，你需要什么的帮助和合作第四，有了以上这些，你想如何利用这些资源完成你的计划。

**购物广场做为地区最大的生活大卖场，其地理位置，硬件设施，商品配置等在同行业内，都称得上是一流的。如今整个店的销售业绩下滑，客流量下降，既有大环境的因素，也有自身的原因。大环境下，金融危机造成经济往来减少，整个流通行业也受到了冲击，人们危机感增强，日常购买能力与同期相比减少了。自身原因，超市经历了开业的喜悦和几个月的运营后，各个部门的管理漏洞多少都出现了，招商部没有及时引进新的供应商、增加新的商品；企划部虽然每月都在做活动，出促销dm，但每期相同的特价品给顾客造成了审美疲劳；卖场部分商品陈列，导示系统、卖场整洁等不能给顾客一种新鲜感，提高不起顾客的购买欲。第一部分：现有问题及调整思路。客流量下降，造成营业额下降，公司利润肯定就会减少。如何能尽快提升客流量、提高营业额，是迫在眉睫的一件事。拟通过以下几个方面来做：一、调整卖场布置及商品陈列。在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。同时还需要根据季节性来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。例如收银台区，应该考虑顾客排队等候结账是否顺畅，而不是一味的扩大货架所占区域；各种礼盒及整件牛奶从卖场深处移到收银台前的区域，既方便了顾客的购买，又增加的整体美观度和整洁度。以上为卖场硬布置，卖场场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌，如各商品分区指示，各服务分区指示等。我们的卖场导示系统，虽说都有，但却起不到实际作用，顾客从入口处看，只能看到第一张指示牌，其他的全在后面掩盖着，想去哪个区域购物，只能自己摸索，应考虑将其分散错开，让顾客能一目了然的看到区域指示。促销区商品pop的悬挂，特价商品价格的标示，都应统一、突出，能让顾客切实感觉到价格的震撼力，提高其购买欲。场内广告应根据季节性定期更换，多做一些大品牌的广告，既提高其厂家对我们的支持度，又提高了卖场的整体档次。好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等。例如奶粉区，做为家庭的必需品，超市的利润点，商家的争夺地，应扩大奶粉的陈列面，加大陈列量，要求各厂家加大场内广告支持，把此区域打造成一个卖场内的亮点。蔬菜水果区，各种精心挑选的蔬果，洗净后用保鲜膜封好放在架子上；现场加工区，新鲜出炉的各种糕点，整齐的摆放在糕点架上，在让顾客感受到味的诱惑的同时，又让其切实享受到其美味。二、供应商筛选及商品结构优化调整想要提升销售业绩，要通过增加客流和客单价两个手段。增加客流和客单价有很多方法，但超市的根本在于商品（或商品结构），只有它做好了，那两个手段才能发挥作用。怎样进行调整才合理，换个顾客的角度会更清楚。顾客说超市商品不丰富，有些商品买不到，一般有两层意思：第一是超市确实没有顾客需要的那一“类”的商品或品牌。第二即使那一“类”的商品或品牌有，但顾客买不到他认为合适的规格，口味，价位，质量甚至包装外观。对于一，很简单，引进。对于二，顾客的需求千差万别，超市不可能满足所有顾客的需要，所以，对这些需求要轻重有别，区别对待。如何更好的满足顾客的需求，这就需要我们要多去市场转转，多了解顾客的需求，发现市场上出现的新品要根据卖场需求及时引进；多寻找一些优质品牌、优质供应商，定期淘汰一些滞销品；根据季节性，及时调整卖场局部规划，增加新品。如夏天来到了，可增加一些雪糕、冰激凌、厂家支持的冷藏陈列柜等，让顾客可以在炎热的夏天喝到冰凉可口的冷饮。卖场内增加现场加工部分，如面包、糕点、馒头、面条、凉菜、豆腐等。蔬菜水果部分，现有供应商如果经营思路不清晰，可多与他沟通及指导，如在经营方式上可通过差异化来吸引客流，部分蔬果洗干净后用保鲜膜封好出售，既提高了美观度，也方便了顾客食用，重要的是提高了商品利润，在不降低其利润的同时，让其主动配合我们的促销活动。通过一系列调整和促销手段，着力把我们的生鲜区打造成老百姓心中的生活大厨房。三、规范各作业流程及制度，压低经营成本开源节流是每个公司都做的事情，前面我讲的是一些开源的想法，但节流同样重要，在全球恶劣的经济环境下，“省钱就是挣钱”更是成为每个经营者的口头禅了。超市是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的规范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那无形中就会造成损耗，增加经营成本，降低本来就少的利润额。如收货流程，应严格按照验货标准收货，临期及过期商品坚决拒收；各部组应定期查看商品保质期，临期或滞销、破损商品及时进行退货处理。关注畅销品，过季品、高库存品、滞销品等的库存量，杜绝供应商结账周期小于商品周转期的现象出现。员工素质队伍建设也是一个很重要的内容，好的企业只有一套完善的制度是不够的，还需要很好的执行和监督。各经理、主管对员工的日常工作应不定期的进行监督和检查，并针对性的进行业务指导。如理货员的一日规范内容，商品补货、卫生整理、价签更换等。防损员对其工作内容的了解，对卖场内是否定时巡查，验货口、验票口有没有按照规定检查，发现可疑顾客后如何处置。以上是我个人的一些想法，希望通过这三个方面的调整及规范，来提升整个卖场的人气，提高销售额，当然所表述的只是一个大致的轮廓，并没有展开进行细致性的叙述，因为每个规范、每个流程都可以引申出好多的东西，具体的实施细节还需要在实际工作中拿出切实可行的方案。第二部分：工作计划及时间安排在调整时间上，我计划分为三个阶段。第一阶段：调整预热期；第二阶段：局部调整期；第三阶段：整体收尾期。具体时间安排如下：第一阶段：调整预热期。时间安排：4月下旬——5月下旬。工作安排：首先选择一些应季性特价品，在4月底进行一次3——5天的促销活动，并与分店开业结合在一起进行同步宣传。同时准备五一的大型促销活动，五一促销活动7天，重点是夏季用品，如防晒护肤品，户外游玩用品，夏季饮料，空气清新剂等。并在五一活动期间穿插有文艺演出，来拉升人气，烘托现场气氛，以及增加买赠活动、抽奖活动等，分店同步进行促销活动。活动结束后，进行本次活动结果分析，为下次活动提供参考数据。然后对周边市场进行价格市调，根据市调分析结果调整部分商品价格，让其更具价格优势，市调分析结果也为下步商品结构调整打下良好基础。第二阶段：局部调整期。时间安排：5月下旬——7月中旬工作安排：此为重点阶段，根据卖场内出现的问题，分块、分组的进行调整。首先是现场软布置上，卖场导示部分、装饰部分、场内广告部分，结合前期装修，在减少各种费用开支的情况下，进行整体规划，统一设计。第二是卖场硬布局上，首先调整生鲜区，增加现场加工部分，主食厨房，增加半成品，如凉菜、净菜、糕点等，让附近居民就近、方便、快捷、卫生的购买到所需的食物。结合当地市场情况，调整南北干货的面积，因为南北干货在销售中也是一个利润较大的部分。在卖场外增加顾客休闲区，如小吃、茶座、儿童游乐园等。因为我们的购物中心处在步行街中，增加此类项目，可以让逛街的顾客走累了，在此休息，既增加了整体人气，还能带来良好的收益。其次是食品、洗化区，百货区，结合公司自有代理品牌，同时引进大品牌、知名品牌，在陈列位置、陈列量上进行倾斜。加大场内广告投放，场外广告宣传等。能要求厂家上促销的就上，能向厂家要支持的就要，压低采购成本，降低商品零售价，增加价格竞争力。在本阶段，招商工作也是重点，要及时引进新品牌、知名品牌，在合作方式上可灵活些，原则上是少花钱，多做事，做实事，最终实现双方共赢。第三阶段：整体收尾期。时间安排：7月中旬——8月中旬。工作安排：对前期的一些工作，进行检查和验收，看哪块还存在不足，哪里考虑的还不细致，做些补充工作。同时根据9月到12月的促销计划书，做好商品库存储备工作，准备迎接即将到来的销售旺季，为完成全年销售计划做好战斗的准备。这三个阶段预计时间为3个月，在调整的过程中，在节假日结合分店定期的做一些促销活动，同时结合厂家不定期的做一些场外或场内促销活动。调整总体原则：在不影响正常营业的前提下，进行调整，花最少的钱，做最大的事，一切以提高卖场形象，提升销售额为中心。通过丰富的商品配置、合理的价格定位、舒适的购物环境、完善的服务品质，把**购物中心塑造成一个老百姓心目中快乐的购物家园。欢迎给我留言

6，如何写一份策划书

这是一份莱软教育软件策划方案，供你参考。　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。　　早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。　　市场环境　　2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。　　市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。　　2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。　　教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。　　从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。　　从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。　　我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。　　我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。　　第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。　　九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：　　(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。　　(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。　　(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。　　天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：　　（1）全三维动画讲解知识点　　（2）独特的智能化人机交互练习　　（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺　　（4）课程设计和素材加工功能　　（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单　　目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：　　（1）高中生及家长　　— 直接消费者和消费行为的决策者　　（2）中学校长或分管信息化教学的负责人　　— 消费行为的引导者　　（3）高中数理化任课教师　　— 消费行为引导者和产品推荐人　　区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：　　（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。　　（2）选择高考竞争激烈的地区。　　（3）选择各地区的中心城市。　　（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆　　营销策略制定　　（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。　　（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。　　（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。　　（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。　　（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。　　（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。　　广告策略制定广告目标　　(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；　　(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。　　(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。　　广告诉求对象：　　直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者　　（1）在校高中学生及其家长　　（2）高中数理化任课教师　　（3）主管教育的学校负责人　　可知对象：公共关系的主要目标对象　　（1）相关行业的政府官员及管理者　　（2）软件销售的经销商　　（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）　　（4）媒体　　未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群　　（1）关注教育事业发展的公众人物　　（2）热衷于投资教育事业的投资商　　广告产品诉求：　　(1)素质教育的新产品；　　(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；　　(3)直观生动的三维动画效果；　　(4)独特的智能化人机交换练习功能。　　广告语　　（1）天翼让学习更轻松　　（2）天翼让学习插上翅膀　　广告表现手法：　　（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；　　（2）表现主题：天翼让学习更轻松；　　（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；　　（4）时段性媒体发布。　　公关策略制定公关策略　　（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；　　（2）商务公关活动与公益活动相结合；　　（3）公关活动与媒体发布相结合。　　公关活动的任务　　（1）提高企业知名度及产品知名度；　　（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；　　（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；　　（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；　　（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。　　公关活动的设计　　活动方案一：天翼软件500所中学演示会　　活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛　　活动方案三：软媒宣传　　活动方案四：千名优秀中学生奖励活动　　活动方案五：终端实效促销　　活动方案六：冠名赞助

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。其实我也和你一样是广告设计方向的现在正在做毕业设计呢~~！

企划是一件庞大的工作，需要根据不同阶段、时间、需求、目标等因素来进行制定，这里给一个百货零售行业的企划框架，供你参考。策略架构一、营销策略制定 1．市场竞争态势（Market Competitive Situation） 2．商业空间企划（Business Space Planning） 3．行销定位策略（Marketing Positioning Strategy） ?商品定位（Priduct Positioning） ?市场定位（Market Positioning） ?再定位（Re-Postitioning） 4．目标市场 ?市场区隔 ?市场优势、劣势、机会与威胁 5．整体行销策略（1）商品策略 ?多品牌商品战略 ?商品线扩充 ?商品企划（2）订价策略 ?吸脂订价（Skimming Price） ?渗透订价（Penetrating Price） ?加成（加码）订价（Price Markup） 6．通路策略 ?流通情报 ?物流战略 ?综合服务通路 7．推广策略 ?广告表现策略 ?定位诉求 ?生活形态诉求 ?专业化策略 ?促销战略 ?促销媒体 ?推广实施计划 ?媒体策略 ?费用匡算关于行销定位策略的说明：一、消费者分析 ?消费者特征 ?生活形态描述 ?消费者心理描述 ?消费者定位分析二、市场竞争态势分析大体而言，百货公司必须研究的目标市场与行销流通可归纳为下列几点：（1）原附属于百货公司的超级市场已渐渐脱离百货公司而独立，有连锁经营的发展趋势。（2）必须开发真正附属在百货公司的食用购卖场所。（3）各种专营店的纷纷设立，也是朝向连锁化经营形态发展，成立各种类型的专营店，例如服饰、玩具、童婴用品、体育用品、家庭电器用品专营店等等。（4）专柜形态的经营方式，使得百货公司的经营成本与行销成本负担太重，无法朝向市场区隔化、商品差异化的创新行销技术发展。（5）百货公司整体行销战略的运作与市场持续力必须再强化。对市场竞争形势情况加以分析，可将各家百货公司区别如下特性：（A）市场领导者（B）市场追随者（C）市场挑战者（D）市场寻位者三、目标市场分析百货公司的市场竞争在于强调"优势竞争"与"竞争优势"。生活购买型市场与感性购买市场是百货公司必争的两大市场，"物质的享受"与"心灵的充实"是百货公司竞争必须掌握的经营特色，消费阶层的感性购买行为是生活品质与消费形态上升的一种象征。购物的动因有下列几点心理定位：（1）货品（2）购物环境与购卖环境（3）交通（4）时间因素（5）服务（6）形象与知名度的认同、肯定和信赖感。（7）食、育、乐方面的设施。四、商品定位百货公司的行销定位必须掌握零售市场已趋向"少量多样"的定位取向，其中消费层购买习性个性化、多元化的"品味消费"已形成，因此百货公司必须追求"一次买足"、"精致文化"与"生活休闲"的整体商品定位，并塑造个性、文化、流行、品味、魅力、流通情报等特色。五、市场定位满足客户"一次买足"的服务与各层面客户的"个性化需求"，因此，市场定位的优势与劣势，市场切入机会与市场竞争者的威胁等因素，对百货公司而言，都是行销成功与竞争策略的致胜武器。关于行销策略的说明 1、商品策略除了拥有大购卖场所的百货公司外，其他的单店百货公司或中小型卖场的百货公司，其最主要的商品策略向多品牌商品战略与商品线整合战略的方向发展。 2、订价策略百货公司的订价策略有趋向两极化的情况 3、通路策略百货公司的通路策略、物流策略与流行情报的实战策略：（1）顾客组织化将现有顾客纳入组织管理系统，经常保持联系，通过各项消费活动与情报信息，使之成为有组织的客户群。（2）流通情报的经营管理与满足顾客个性化、多样化的消费需求，两者是相辅相成的，因此，掌握顾客情报将是百货公司的经营的重要资源。（3）"生活购买性的百货公司"将取代"商品推销性的百货公司"，这是百货公司行销技术的发展潮流，因此，百货公司要从满足一切生活需求的消费渠道着手。（4）综合服务业的开发，以适应生活水准的提升与消费意识的改变，是百货公司努力的方向。例如文化教室（永琦百货）、休闲俱乐部、旅游、购屋情报、金融业务等等之生活消费信息必须得到重视。关于推广策略的说明（1）广告表现策略百货公司的广告表现策略的做法为下列几项： a定位诉求（Positioning Appeal）定位诉求必须与百货公司本身的形象与商品诉求互相搭配，方能奏效。 b生活形表现（Life-Style Appeal）生活形表现是表现百货公司生活层面的附属与诉求。例如文化教室、美食广场、休闲展售会、游乐场等。 c专业化诉求（Focus Appeal）从百货公司中进行的商场分类，例如品类商场（家电商场即为典型案例）、专业商场（如男士百货公司）（2）推广策略 A、新行销媒体的运作为了有效与顾客取得联系，要迅速地建立周全完善的服务网，可安装内部闭路电视，文字图案设备、网络等新行销媒体。 B、新商品发表会将上市或刚上市的新商品，设置新颖的场所做促销活动，例如常见的"试吃"活动等。 C、打折活动百货公司打折是最容易而且最有效的促销方法，以打折方式促销，对顾客而言，比其他方式有效而且直接。 D、赠品及抽奖活动百货公司的赠品及抽奖活动大都在节庆或百货公司生日，依消费者购买发票金额比例，赠送特定礼物或抽奖礼品、礼金等。大体而言，在百货公司的打折与赠品、抽奖活动对大多数的消费者的消费利益，都能达到某些心理层面的满足。但成功的经营管理与创新的行销策略关键是要快半拍，同样一个策略，快与慢的效果大不一样。（3）推广节奏策略 A、以季节和百货公司货品销售淡旺季为控制节点，保障推广分块推进 B、以年度内主要节日、假期为销售促进点，保障促销策略的有效性 C、根据百货公司需求，分别对形象、文化、服务、销售方式进行专项推广

7，网站商业计划书应该怎么写

原发布者:至简传媒第一部分摘要（整个计划的概括）一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)二. 市场目标概述三. 项目优势及特点简介四. 利润来源简析五. 投资和预算六. 融资方案（资金筹措及投资方式）七. 财务分析（预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景一．项目的提出原因二．项目环境背景三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四．项目运作的可行性五．项目的独特与创新分析第二章项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）一．网站建设宗旨二．定位与总体目标三．网站规划与建设进度四．资源整合与系统设计五．网站结构栏目板块六．主要栏目介绍七．商业模式八．技术功能九．信息资源来源十．项目运作方式十一．网站优势（资源内容模式技术市场等）十二．无形资产十三．策略联盟十四．网站版权十五．收益来源概述十六．项目经济寿命第三章. 市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）一．互联网市场状况及成长二．商务模式的市场地位三．目标市场的设定四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）1. 主要促销方式2．会员增长预测

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

1、指定客户需求分析，您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，2、网站定位分析，一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。 3、网站基本属性，用简短的文字描述网站基础属性，包括：网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。4、网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。 5、网站平台策划，指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。6、网站推广策划，网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。7、网站开发环境搭建.

一）背景分析1.互联网创造了新的市场竞争环境（1）全球化的大市场（2）市场资源的优化配置（3）直接透明的市场结构（4）多极化的市场竞2.互联网能够有效弥补中小企业的不足(1)扩大市场，获得新的商业机会（2）共享信息，实现公平竞争（3）降低成本，提高产品竞3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势（1）有利于决策更加快速灵活（2）更容易采用新技术（3）适合发展个性化营销4.互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过直接访问其网页（2）了解本行业的发展（3）实现与其他企业的联合5.巨大的互联网市场在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题.......(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........（3）信息也是商品6.互联网络的功能（1）顾客关系再造（2）定制化营销（二）网站的需求分析1.同类网站的对比分析主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等2.网站设计需求总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面（1）建立完善的产品信息展示系统（2）树立诚信经营企业形象（3）保持市场的领先地位（4）吸引更多的顾客（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率3.网站设计风格网站语言：简体中文，繁体中文，英文（三）网站主要技术1.电子邮件系统（1）简介（2）功能：a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理（3）优点：a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性 g.开发性 h.高性能价格比 I .Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备2.新闻发布查询系统（1）简介（2）功能概述a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理（3）优点3.产品发布及查询系统（1）简介（2）功能概述a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理（3）优点4.电子商务系统5.客户管理系统（1）简介（2）功能概述a.客户注册管理 b.客户服务管理（3）优点6.问卷调查系统（1）简介（2)功能概述a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表（3）优点7.虚拟社区系统（1）简介（2）功能概述a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心（3）优点8.视频播放系统（1）简介（2)功能概述a.系统组成 b.系统结构 c .应用系统（3）优点9.聊天系统(1)简介（2）功能概述a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐（3）优点10.在线论坛系统（1）简介（2）功能概述a.用户功能b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域c.查询功能d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能（3）优点11.会员管理系统（1）简介（2）功能概述a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能（3）优点12.在线检索系统（1）简介（2）功能概述a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点13.网站流量分析系统（1）简介（2）功能概述a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况c 分析您的站点最受欢迎栏目d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标e 日，周，月，年，多项查询条件f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况（3)优点14.网站应用技术"网上社区"各个大型网站的使用手法有第一，外部宣传第二，内部营销第三，增值性信息资讯平台第四，要体现社区的特色（1）定义社区的类型（2）建立独特的聚会地点（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5) 建立有效的争论处理机制（6）分配成员角色和权限 (7) 建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起15.企业网站的主要内容（1）主要模块主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）企业文化（企业理念）商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）（2）英文版网站布局公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）（3）网站功能模块说明a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统（四）预算分析1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表） 2.职位建设费用清单（五）网站推广常见的推广方式：1. 搜索引擎推广 2.商务信息平台发布3.行业链接 4.邮件列表5.有奖活动 6.商务软件（六）技术支持和培训1.技术支持 2.培训（七）实施与管理1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表（一）背景分析（二）网站的需求分析1.同类网站的对比分析主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等2.网站设计需求总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面（1）建立完善的产品信息展示系统（2）树立诚信经营企业形象（3）保持市场的领先地位（4）吸引更多的顾客（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率3.网站设计风格网站语言：简体中文，繁体中文，英文（三）网站主要技术1.电子邮件系统（1）简介（2）功能：a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理（3）优点：a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性 g.开发性 h.高性能价格比 I .Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备2.新闻发布查询系统（1）简介（2）功能概述a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理（3）优点3.产品发布及查询系统（1）简介（2）功能概述a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理（3）优点4.电子商务系统5.客户管理系统（1）简介（2）功能概述a.客户注册管理 b.客户服务管理（3）优点6.问卷调查系统（1）简介（2)功能概述a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表（3）优点7.虚拟社区系统（1）简介（2）功能概述a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心（3）优点8.视频播放系统（1）简介（2)功能概述a.系统组成 b.系统结构 c .应用系统（3）优点9.聊天系统(1)简介（2）功能概述a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐（3）优点10.在线论坛系统（1）简介（2）功能概述a.用户功能b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域c.查询功能d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能（3）优点11.会员管理系统（1）简介（2）功能概述a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能（3）优点12.在线检索系统（1）简介（2）功能概述a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点13.网站流量分析系统（1）简介（2）功能概述a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况c 分析您的站点最受欢迎栏目d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标e 日，周，月，年，多项查询条件f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况（3)优点14.网站应用技术"网上社区"各个大型网站的使用手法有第一，外部宣传第二，内部营销第三，增值性信息资讯平台第四，要体现社区的特色（1）定义社区的类型（2）建立独特的聚会地点（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5) 建立有效的争论处理机制（6）分配成员角色和权限 (7) 建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起15.企业网站的主要内容（1）主要模块主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）企业文化（企业理念）商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）（2）英文版网站布局公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）（3）网站功能模块说明a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统（四）预算分析1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表） 2.职位建设费用清单（五）网站推广常见的推广方式：1. 搜索引擎推广 2.商务信息平台发布3.行业链接 4.邮件列表5.有奖活动 6.商务软件（六）技术支持和培训1.技术支持 2.培训（七）实施与管理1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表1.互联网创造了新的市场竞争环境（1）全球化的大市场（2）市场资源的优化配置（3）直接透明的市场结构（4）多极化的市场竞2.互联网能够有效弥补中小企业的不足(1)扩大市场，获得新的商业机会（2）共享信息，实现公平竞争（3）降低成本，提高产品竞3.互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势（1）有利于决策更加快速灵活（2）更容易采用新技术（3）适合发展个性化营销4.互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过直接访问其网页（2）了解本行业的发展（3）实现与其他企业的联合5.巨大的互联网市场在目前美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站，前面的不说，谈谈后面的（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题.......(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单........（3）信息也是商品6.互联网络的功能（1）顾客关系再造（2）定制化营销（二）网站的需求分析1.同类网站的对比分析主要在网址,栏目编排，更新，首页，版式，论坛，行业资讯，分辨率，信息发布系统，搜索引擎，会员管理等2.网站设计需求总体构思：符合企业形象标准，现代化，实用性，互动性，扩展性。主要有一下几个方面（1）建立完善的产品信息展示系统（2）树立诚信经营企业形象（3）保持市场的领先地位（4）吸引更多的顾客（5）为现有的客户提供更有效地服务（6）开发新的商业机会（7）建立晚上的网上服务系统（8）提高管理效率3.网站设计风格网站语言：简体中文，繁体中文，英文（三）网站主要技术1.电子邮件系统（1）简介（2）功能：a.免费注册 b.发送邮件 c.阅读邮件 d.组织邮件 e.收件助理 f.邮箱空间管理（3）优点：a.超大规模 b.高速度 c.高可靠性 d.可扩展性 e.易于管理 f.标准性 g.开发性 h.高性能价格比 I .Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移动设备2.新闻发布查询系统（1）简介（2）功能概述a.类别管理 b.信息管理 c.系统用户管理（3）优点3.产品发布及查询系统（1）简介（2）功能概述a.类别管理概述 b.产品发布管理 c.产品查询管理 d.购物车管理 e.系统用户管理（3）优点4.电子商务系统5.客户管理系统（1）简介（2）功能概述a.客户注册管理 b.客户服务管理（3）优点6.问卷调查系统（1）简介（2)功能概述a.后台问卷调查管理 b.问卷搜索管理 c.问卷统计管理 d.意见发表（3）优点7.虚拟社区系统（1）简介（2）功能概述a.用户注册 b.社区广场 c.我的家 d.公告板（新手辅导，投诉中心 e.贺卡中心（3）优点8.视频播放系统（1）简介（2)功能概述a.系统组成 b.系统结构 c .应用系统（3）优点9.聊天系统(1)简介（2）功能概述a.讯息区 b.在线名单区 c.发言 d.功能区：刷新名单，人员功能管理，约会留言功能，查找聊友功能，MIDI音乐（3）优点10.在线论坛系统（1）简介（2）功能概述a.用户功能b.版主功能：管理论坛版面，管理精华区域c.查询功能d.统计功能:注册人数，当前帖子总数，帖子点击总数，当前在线人数，e.帖子功能（3）优点11.会员管理系统（1）简介（2）功能概述a.会员在线申请 b 会员自我信息管理 c 独立的管理程序实现功能（3）优点12.在线检索系统（1）简介（2）功能概述a 信息的录入 b 信息的使用 c 分布式全文检索系统的逻辑结构（3）优点13.网站流量分析系统（1）简介（2）功能概述a 分析网站流量，访问量，操作系统，浏览器，任一页面的访问情况b Web 页面方式查看分析报表，方便，快捷统计访问情况c 分析您的站点最受欢迎栏目d 流量，访问量，操作系统浏览器，任一界面，多项统计指标e 日，周，月，年，多项查询条件f 可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况（3)优点14.网站应用技术"网上社区"各个大型网站的使用手法有第一，外部宣传第二，内部营销第三，增值性信息资讯平台第四，要体现社区的特色（1）定义社区的类型（2）建立独特的聚会地点（3）建立完备的成员资料数据库（4）建立高效的社区管理机制(5) 建立有效的争论处理机制（6）分配成员角色和权限 (7) 建立子社区小组（8）举行周期性的活动以巩固社区团体（9）与真是世界联系起15.企业网站的主要内容（1）主要模块主栏目有：企业介绍（企业简介，总裁致辞，公司历程，组织结构，公益事业，公司荣誉）新闻中心（企业新闻，行业新闻，媒体评论）产品信息（产品分类，新品介绍，技术白皮书，说明书下载，产品荣誉）企业文化（企业理念）商务中心（材料采购，网上招标，在线交流，商务预约）企业之家（贺卡壁纸下载，问卷调查，论坛，趣味下载，友情链接）客服中心（销售网点，在线保修，服务网点，服务宗旨）人力资源（人才战略，职位空缺，加入人才库）小栏目（网站导航，联系我们，法律声明，意见反馈，友情链接）（2）英文版网站布局公司介绍（公司简介，公司历程，公益事业）新闻中心（公司新闻，媒体评论，行业新闻）产品中心（新品介绍，产品分类，产品荣誉）商务中心（材料采购，网上招标，商务活动）客服中心（销售网点，在线反馈，服务宗旨）（3）网站功能模块说明a 网站新闻发布系统 b 全站搜索系统 c 产品信息发布系统d 邮件列表管理系统 e BBS论坛系统 f 网站流量分析系统（四）预算分析1.服务器的选择（某虚拟主机功能价格表） 2.职位建设费用清单（五）网站推广常见的推广方式：1. 搜索引擎推广 2.商务信息平台发布3.行业链接 4.邮件列表5.有奖活动 6.商务软件（六）技术支持和培训1.技术支持 2.培训（七）实施与管理1.网站设计制作与测试规范 2.网站建设日程表最后，可请专业机构代写，如前瞻产业研究院等咨询机构。

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