娃哈哈是怎么做销售的，如何评价娃哈哈的营销和产品

1，如何评价娃哈哈的营销和产品

楼主理解不对了，你看到的所谓的扫大街卖货其实不是真正的卖货，而是快消品营销所说的“铺货”。快消品（包括饮料）厂商的销售都是通过厂家-经销商-终端（小店/超市等你平时买东西的地方）的路径在走，因此但凡有新产品上市或者想推广某一个产品

娃哈哈做过很多的产品，真正的成功的并不多，关于娃哈哈的产品，就从饮料方面，范围从饮用水到功能饮料一应俱全，但是常见的也就只有ad钙奶、营养快线了，连曾经比较受欢迎的纯净水也慢慢消失于市场，就整个的营销来看，哇哈哈做的并不算好，甚至还是比较差的，但其成功的品牌也让我们能从中借鉴和学习到一些营销方面的经验。

如何评价娃哈哈的营销和产品

2，怎么样做好娃哈哈的业务员

如果二批商是镇长的话，我相当于就是镇委书记了？？首先你的定位错了，二批商是镇长的话，你什么也不是，最多讲好听点是“钦差大臣”，看看这个二批商是不是你们公司的固定客户，是的话，你的任务就是渠道维护，维护厂家和二批商的关系，传达公司的精神。要是二批商是刚刚发展的，你的任务就是开拓市场加渠道维护，开拓市场这个就是你的能力问题。在提醒下，许多经销商对厂家业务员不感冒，不知道你的那个二批商怎么样·~~~~

首先你要详细了解你的业务内容也就是熟悉自己所有的理论知识然后确定自己知道要做什么目标是什么从宣传广告和其他方法途径进一步分析业务进行市场定位和市场分析找出你的产品针对的目标消费群有针对性的去做业务最后在理论方面都做好功课之后就是去实践了把理论结合实际的去进行运用然后挖掘自己的潜力同时你也会在实践中有所收获知道自己有什么地方是需要改进的然后继续努力。

怎么样做好娃哈哈的业务员

3，娃哈哈的销售人员主要是做什么工作啊

主要是卖场和渠道商卖场里面产知品上架的位置，促销的活动，维护好促销员的关系。这样你的产品在卖场的货架上才会有好的位置，否在摆最上排和最下排的话，消费者怎么能看到你的产品、渠道商主要指个个饮料的批发经销商，也有道零售的。例如夏天的时候，大家都想引用冰镇的矿泉水或饮料，老板冰箱里面没有你的产品，有农夫山泉，那别人肯定是买冰内镇的农夫山泉了。有的还要跟着前往超市的送货车送货平时基本上就容是骑个电动车或者自行车在片区的超市和经销商不停地查看货品的销售情况，有没有缺货，是否需要及时补货等。

渠道销售，主做卖场。

你好！哇哈哈当然是要微笑啦！！(*^__^*) 嘻嘻……加油！！仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

哇哈哈当然是要微笑啦！！(*^__^*) 嘻嘻……加油！！

一般是做大的买场和小区域经销商

娃哈哈的销售人员主要是做什么工作啊

4，考试如何推销一瓶娃哈哈矿泉水

所谓卖货先“卖人”：当你面对顾客的时候，首先要注意自己的形象及言行举止，因为只要顾客接受你了，那你的推销行为已经成功了一半；接下来你可以跟他说：某某顾客，请问您知道“娃哈哈”这个品牌吗？如果他说知道（如果说不知道，那你也可以开始进行介绍），那你可以询问他是通过哪些渠道了解的，并顺势向他介绍“娃哈哈”是怎样的一个知名品牌，他的产品经过国家哪些部门的认证，产品的生产经过哪些严格的管理环节，质量是如何的有保障，产品的卖点在那里，接下来才讲到价格：“我们这么好的产品，每瓶只卖多少钱哦”；在介绍的过程中，不一定会将所有的环节都讲到，因为你在讲的过程中会跟顾客有所互动并观言察色，只要顾客有所表达，不论在哪个环节你都可以直接进行成交了----一个成功的推销过程，觉得还可以吗？

一瓶矿泉水的推销体验 http://www.caistv.com/html/2008-11-28/112662.shtml 看看行家怎么推销的吧

5，怎样向顾客推销哇哈哈的产品

问：我想很多人在和客户谈生意时都会碰到一个问题就是，没有多久客户就不会再次和你沟通。这个有时会让我想到幸运52。你想放弃吗？所以有时我在想如何能够有效的拉长和客户之间对话的时间。或者说如何提高与客户的对话效率？网友点评1：我个人认为:首先你的话题要让客户感兴趣,不要给对方的感觉是你一直都是在向对方推销你的产品,而不顾及他的感受要弄清楚对方的真正需求,对方所关心的几个要点:质量、单价、服务等，在给对方推荐你的产品的同时，要对为对方的需求着想，给他一买到了物有所需，而且买到是比较实惠的，感觉自己买到这个产品是占到了和利益的感觉，用这种方法比较好打动客户，前提是一定要先了解客户的真正需求点在哪里，注重的是什么？因为只有了解到这些你才可能给出客户满意的答案，这样他会很乐意跟你交往或者说交易网友点评2：只有风度和气质得一以周围人的认可，真正的推销应是相互应答的过程，自己的一句话应是上一句话的继续，对客户的每句话作出反应，并能在自己的说话中适当引用和重复，就会取得真正的沟通。还要选择客户感兴趣的主题，说一些有关改进推销效率的问题，那我们就要强调你的产品给他带来的利益，要对执行人进行劝说，我们才能使他们的工作更为顺利。网友点评3：不同行业的客户应对方法不一样不同特点的客户交流方式也有所区别吧我们做知识产权代理的行业对客户先要明确客户是要做商标专利还是版权然后要明确向客户说明申请的资格资料及流程时间费用，保证客户有个全面的了解，然后根据客户自己的情况做出选择。这个我不在行```

你好！说它很甜，很好喝啊什么什么的我的回答你还满意吗~~

说它很甜，很好喝啊什么什么的

6，娃哈哈的产品销售情况

娃哈哈这几年保持健康、稳健、高效的发展，也是依靠不断创新的结果。刚开始企业没有足够资金，所以我们采取“跟进创新”。人家在国内生产单一口味，我们把六种产品合在一起。后来我们加入维生素A与D，促进小孩子钙的吸收，又比人家好，这都是跟进创新”。我们和同类生产厂家拉开了距离，销售量更大，发展就快一点。后来有了一点实力以后，我们“引进创新”，从国外找好产品、好技术、好设备，引进之后再消化进行创新。虽然国际上有，但国内市场没有，不是又比人家领先吗？　　比如我们的瓶装水引进美国的反渗透技术，买进美国的设备。中国工业污染，水的有害物质比较多，涉及老百姓喝水健康问题，所以我们引进美国的技术，一下打开了市场，又领先于人家。现在全球一体化经济，我国也正在开放，今天世界上有的东西，明天国内市场就有了，所以光引进创新也不能解决问题。这几年产品同质化现象比较严重，我们有实力、也有能力买进大量的科学仪器，引进大批人才，建立研究所，开始自主创新。去年娃哈哈通过生物工程技术，把果汁、牛奶和15种营养素结合起来，创造了“营养快线”，一下子打开了市场，今年将会有几十亿的增长点。娃哈哈通过自主创新，不断出新产品、新技术，这样就领先于人家，企业就会发展更好。

你问的这个销售，好不好销售，是一个什么概念都没有讲清楚！物价涨是一个趋势，人总要喝水的吧，娃娃哈那么大个一个公司他要涨价也总有个团队进行评估，也不是说涨就涨，还有物价局看着。既然价格不是绝对的问题，那么楼上说的，再涨还有市场，就说明只是品牌竞争的问题了；什么好不好销售？你是自己做批发商呢还是自己做零售？批发商嘛就看你给各个经销商什么鼓励政策，或则促销方法了；如果是自己零售，那么你的商铺位置决定你好不好销售，就这么简单！！！

7，娃哈哈集团在发展和成长过程中采用了什么有效的营销手段和措施

简单的说就是联销体的模式。第一，给经销商划分合理的责任销售区域。第二，配备专门的业务销售人员。第三，实行严格的冲货处罚制度。第四，严格执行保证金制度和任务考核机制。

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本利用网络实施直复式营销(direct-marketing)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。网络营销方法五：引导引顾客参与，建立顾客忠诚度新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(bbs)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。

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