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1,服装专卖店如何制定季月周销售目标计划

1,结合市场及本品牌既往销售动态,综合现下各资源匹配情况,定下季度销售指标;2,本季度里哪个月份是传统意义的旺季或淡季,划分开来,分别以不同的销促策略去策划对应,确认销售额的高低,落到每个月份里;3,同样的原理,再将月度销售任务划分到各个周里。

服装专卖店如何制定季月周销售目标计划

2,制定销售目标的原则有哪些

欧美宝品牌首席架构师郭汉尧老师指出:制定销售目标的原则!郭汉尧经销商培训支招:我们可以遵循以下原则:1)据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如10%或20%,确定当前年度的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还要责任到人,量化到人,细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长,具体表现就是优化商品结构,将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如,根据商品分类,将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

制定销售目标的原则有哪些

3,怎么定销量目标

楼上说得很全面了!依据上个月(季、年)的销售业绩,结合公司内部、外部情况,加以分析,得出销售目标。一般来说,销售目标要稍比预计销售值高5-10%(每个公司和每个行业不一样,只做为参考)。内部情况考虑:销售人员调动、成长、产品等因素外部因素考虑:市场季节性变化、竞争对手情况、节假日情况等
根据每个月的销售,去年同期的销售,每个月比去年同期的增长比例,没有同期就分析每个月的销售走势,加上季节、节日、促销活动是否能带动增长,基本都是预估的,预估完的销售和毛利再看看能不能达到要求。
伊盾门窗提示你,首先要定好年销量目标,再根据往年的经验与旺季淡季时间再把一年的目标分解到每一个月。打个比喻,通常2月份是农历新年,销量再好也有限,这时候这个月的目标就应该定得低一点;而建材行业又金三银四的说法,三月份可以把目标定得高一点。

怎么定销量目标

4,销售如何制定销售目标

作为一名销售员,学会制定目标,才能更好地指引自己前行。要想成为销售精英,首先得学会制定明确的销售目标。那么我们该如何制定销售目标呢?其一:要制定一个理想的目标;做销售要从实际出发,往往设置高目标的销售员一定会比设置低目标的人发挥的更好,这点你认同吗?其二:要学会把握终极目标;我们将最终目标分为长期、中期、短期目标。(1)长期目标:首先自己的目标应该非常明确,比如二十年后我要在城市中心买一套两百平的房子,或者是有一个百万的存款;(2)中期目标:当有了长期目标后,我们可以将它分为两个十年,这样实现自己的目标可能性又增加了。再将十年分为五年,五年再分为一年,一年分为月、周、天、这样的目标分解会让自己更省力;(3)短期目标:比如我们跑马拉松,第一个目标是一公里后的大松树、第二个标志是两公里后的大厦、第三个标志是三公里后的餐馆以此类推,这样就可以将几十公里的马拉松轻松全部跑完,如果换成你是哪个跑马拉松的人,你觉得难吗?做销售也是一样,将自己的目标分解,然后化整为零,逐个击破。虽然长期目标分解为短期目标,是最为有效的以退为进的方式。那么短期目标怎样才能取得更好的效果呢?两个办法,制定短期目标最好不要超过三个月,因为超过三个月的短期目标不足以产生直接相关的应变意识;另外一个方法就是去执行,通过行动去实现短期目标。其三:在理想目标和终极目标之间,一定要有一个明确的目标区间,以便和顾客留有谈判余地,可让顾客在心里上有一种成就感。给大家举个例子,市场里,甲摊主的裤子上写着“100元一件,不讲价”,这样的做法让顾客难以接受,一天也没有卖出一件。而旁边的乙摊主卖的同样是裤子,但乙摊主的裤子上写着“120元一件,买的越多赚的越多”,进店的顾客可以通过讲价最终还是以100元成交,而且销量还很好。为什么同样是100元成交,但甲摊主没有销量,而乙摊主有销量呢?因为有价格区间,顾客的理想目标是120元,而终极目标是100元,而100元更能让顾客接受。销售员要想成功,离不开销售目标,如果不能制定目标,自身的潜在能力就不能充分发挥。而对于一个销售员来说,没有目标就会变得无精打采,对销售工作失去信心。那么我们在制定销售目标之前,要先学会评估自己的销售目标,那么评估销售目标要遵循以下原则:首先目标要具体,要能通过简短的语言就能说出你的销售目标;其次目标更要切合实际,能够达成;再次:目标是否能够分解;最后要有具体的时间限定,在规定时间内完成,让时间去激励自己急早完成任务。

5,如何制定年度销售目标

一、而在中国绝大多数企业,其制定年度业绩目标时,通常的方法是: (一)“拍”目标:这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法,老板拍大脑袋,各级领导层层加码后拍小脑袋,各级部下“拍胸脯”。用这种“拍”的方法制定下年度目标,通常精明的老板考虑的问题有三个方面:一是爱面子,给同行看,给员工看,借以提升团队势气;其二是给团队加压力,其三是作为苛刻员工工资的伏笔。 目前这是中等规模的民营企业常用的作法。 (三)“愿“目标:这是相对比较好的一种办法,通常是在去年的基础上,给予一个期望的增长点,做出年度目标,有的经理为了保证团队公平干脆一刀切,通通在去年的基础上给予一个成长的系数,然后层层分解。从众多企业研究发现,还有一个十分有趣的数据,而且这个系统集中在30%。几乎看不到负增加的数值,而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的,而在业绩成长的的企业中,通常只有60%以上的区域市场是成长的。 年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作,是企业进行资源配置的基础,而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。而看看这些类似儿戏的目标预测方法,没有依据也没有实现目标的保障与办法,又有何价值呢?这样的目标预测,没有反而更好。 制定年度目标,通常需要经过四个步骤进行 第一步:业绩分析与评估 (一)影响业绩要素的市场要素分析: 影响业绩的要素主要包括:(1)新市场开拓的成长空间,而在这个空间的潜量上通常是正的增长。(2)老市场的成长机会威肋影响的指数,而在老市场上,市场潜量可能是正的增长,也可能是负的减少。(3)市场结构调整的影响度,主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负,但总值一定是正的。 (二)研究内部资源要素对业绩的影响: 主要是企业内部资源对业绩的影响指标,包括:(1)新产品的投放市场,对业绩所生产的影响可能是正,也可能负的(2)产品品质的提长或降低,对业绩的影响度,可能是正也可能是负的。(3)市场费用的投入,对业绩的影响度通常是正的。 (三)内部管理体系对业绩的影响: 其主要指标包括:(1)新的工艺、设备、流程的改变,对业绩的影响可能是正也可能是负。(2)新的营销策略的执行,对业绩的影响是高度正的。 (四)产业环境对业绩的影响 主要指示包括(1)对手在产品、市场面新的策略与投入,对其业绩的影响通常是负的。(2)产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。 在对上述要素进行分析时,每个要素需要用绝对数年值表达,汇总后形成业绩目标数值。 第二步:目标确定与分解: 企业需要根据企业及产业的具体情况,引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后,形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力,也具有可行性。不管公司老板来是下属员工,都没有理由拒绝。 第三步:目标完成的保证措施与假设条件 有效的目标完成的保证措施,这是实现年度目标的必要条件,因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证,这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。

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