药店销售方案怎么写，怎么写药品营销案例分析

1，怎么写药品营销案例分析

1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业） 2、现状和背景（市场情况，产品状况、分销情况，竞争态势、经济形式） 3、问题和机会分析 4、目标市场选择和目标确定 5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位） 6、战术确定 7、损益分析 8、营销计划控制

怎么写药品营销案例分析

2，药销售的工作计划怎么写

主要看你是什么岗位的，如果就是销售人员，那么你的工作重点就在销售上，工作计划就是每天的工作目标，对于各种药品的认知和了解，有什么想法等等如果是管理人员或者店长就要从药店的整体销售上入手，包括进货，店面规划，人员培训，还有就是近期季度或者年度的销售计划

核心内容销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。 5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

药销售的工作计划怎么写

3，如何写药品推销方案

你这个问题是渠道的问题. 先找准目标群:对健康关注,对价格不敏感的高收入群体. 其次,想想哪里这些人群比较容易集中. 如高级会所,你可以利用朋友的资源接触那些人,直接推销. 高端美容院,与美容院协商,奖励提成的方法帮助推销. 脑病医院,给提成.医院不会罚你,除非你没有给他们利益.该怎么做事就看你自己了. 别的地方以此类推,不难.

很高兴收到你的求助！以下是本团的答案，希望对你有帮助！首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是卖产品,那你就得先定了目标，以便以后可以参考看自己有没有达到目标.但是在这之前，你要说清楚,你的产品是刚上市的,还是已经存在的?如果是刚上市的,方案和已经卖的还不同.如果是新的产品,你的销售目的就是让人们知道你的产品，了解你的产品,你要让人们知道你产品的好处和优点，以及为什么要选买你的,而不是别人的.这主要就是突出自己产品的独特卖点,根据这些卖点制定更适合自己产品的销售计划。并且,要让**%的人了解或者知道你的产品.之后，你就要写，你如何能够达到或者实现你的目标,你就该写出你的策略来,比如说:进行产品促销,会打折30%,多做广告啦,再或者,送免费的试用装给消费者试用等等,而且你选在哪卖,给多少人试用，还要写出将要花多少钱来完成这些事情等等/ 之后你再写,为什么要这么做,这么多的好处是什么，缺点有会有哪些.如果产品是已经卖了一段时间的了，那你就写,促销的目的是什么,比如说:增加买你产品的消费者数量,(在2007年，有10万人买你的产品,那么你打算,2008年，让13万人买你的产品),这个一定要加上时间,比如说,在2008年一年内,要多增加3万消费者.如果这是你的目的，同样，你要写出，你将采用什么样的策略来完成这个指标.比如说,搞些活动提高自己产品声誉啦,改进产品,卖新一代,让消费者知道新的更有效果的啦之类的,你自己想.最后再分析这样做的好处和缺点.千万别忘记,要计算,这么做要花费多少。

如何写药品推销方案

4，药店促销活动方案

声明，如下是我之前给别人回答过的，不求得分，只求能对您有所帮助！呵呵，首先，想提高业绩不是一天两天的事，其实提高业绩最直接的方式就是吸引顾客，其次，就是提高本店的服务质量，因为有些客观因素是您无法改变的，比如您门面的位置等，所以建议您在本店多搞一些活动，要吸引顾客很重要的一点就是要出新！比如促销之类的，以此来吸引顾客，再就是广告，成本低的就是发传单，或者搞一些血压仪、血糖仪的免费试用的类似的活动，有些顾客还是很会贪小便宜的哦~还有，如果附近有医院，学校，住宅等，可以针对他们推出一些产品套装，比如增加儿童的钙吸收的保健品，或是推出春季预防感冒的家庭温馨套装等等类似的活动，再就是推出一些价格比医院便宜的药品吸引有处方的顾客去买等等，还有就是要提升百姓对您药店的口碑，因为这才是最重要的，这需要长时间的积累，因为药品不像别的商品，让老百姓买你的药买的放心才是最总要的！还有就是在营业的时候最容易出现的问题，药店售货员，对顾客过度促销，误导消费者购买适合自己的药品。力推高价药和自营品种，其实这种问题您可以从药品的价格上入手，换句话说就是从商品的提成上入手，销售员之所以出现您说的这些情况，，举个例子：A药价格20元，提成5元，B药20元，提成3元，在这种情况下销售员会极力推销A药，从这个例子我觉得您应该就会有一些启示了，您可以根据药品的价格结构和功能结构对提成进行调整，也就是说如果某药的提成少，但是价格高，销售员也不会推销这种药的，因为它的提成低，在保证正常利润的情况下，这样就需要您对自己药品的结构有足够的了解，这样在调整的时候才能不影响利润，最后强调最重要的一点，最根本的原因就是和提成有关，最后，祝您提高业绩事业有成！（全部手写，好累，望珍惜！）哦，这个比较简单，不过有些具体的实施方法和方案还是要看你药店的条件来定的，我就是具一些例子，首先就是比较传统的发传单，不过我认为发传单不应该只是局限在街上发，要发到住宅小区里，这样影响面会更大一些，再就是搞一些惠民的活动或者是一些免费体验的活动，比如测血压、血糖、血型，免费的健康咨询等，如果条件允许的话（我是指位置，不如在居民区附近），可以搞一些和小区群众互动的活动，比如义诊。这些活动可以社区联系，社区对于这种活动一般的是不会拒绝的，希望我的回答能帮助您！

5，6月想搞个大型的药店促销活动有具体实施方案的谢谢

宣言，因为我回答过别人，但没有得分，只是为了能够帮助你！哦，首先，要提高的表现不是一天两天了，其实，最直接的方式来提高性能，是吸引顾客，其次，是提高质量我们的餐厅服务，因为一些客观的因素，你不能改变的，比如你的门面的位置，所以我们建议你搞一些活动来吸引客户是很重要的一点，在店内新！如宣传一样，为了吸引客户，然后有广告，低成本单张，或搞一些血压，血压血糖仪免费试用类似的活动，一些客户还是很贪小便宜哦在医院附近，学校，住宅，为他们介绍一些产品套件，如增加健康护理产品，儿童的钙吸收或类似的活动推出防止感冒家庭温暖的春天的西装，然后有一些价格吸引顾客处方来买便宜的药品比医院等，以及以提高药房的人的声誉，因为这是最重要的，这需要长时间的积累，因为药物，与其他商品不同的是，让人们买得放心买你的药永远是！还有就是企业最容易出现的问题，药店销售，过度营销给客户，误导消费者购买他们自己的药物。推昂贵的药物和自我的品种，其实，这个问题可以从药品的价格，换句话说，从佣金的产品，业务员的原因，你说，例如：一种药物的价格20元5药物B 20元的提成，佣金，在这种情况下，推销员极力推销一种药物，我觉得从这个例子中，你会得到一些启示，你可以药品的价格结构和功能结构的佣金进行调整，也就是说，如果佣金的药物比较少，但价格高，卖方将不会出售这种药物，因为其低佣金，在确保正常利润的情况下，你需要他们的药物的结构有足够的了解，这样的调整可以不影响利润，强调最重要的，最根本的原因及佣金最后，我希望你提高的结果，一个成功的职业生涯！（全部手写，累了，望珍惜！）哦，这是比较简单的，但一些具体实施办法和方案将取决于你的药店的条件，我是有一些例子，首先是较为传统的发传单，但我认为散发传单不应仅仅局限于在街上路过，被发送到一个居民区，所以影响更大，再就是搞一些惠民的活动或一些免费体验活动，如测量血压，血糖，血型，免费健康咨询，如果条件允许的话（我是手指的位置，如在住宅区附近），可以搞一些互动活动和细胞块，如义诊。这些活动，社区与社会各界的联系不会拒绝这样的活动，我希望我的回答可以帮助你！

首先明确药品不如其他快销日用品，药品促销具有一定的特定客户群，比如胃不好的客户不会买头疼药。所以活动的目的只能是增加到访的客户基数，只有客户基数大了才能从中销售出去促销的药品。那么咱们就按照这个思路去考虑，什么样的活动能吸引更多的客户？客户的消费习惯是什么？一般人是不会主动去买药的，有病痛的人也不会等到参加你的促销活动再去买药，那么什么样的情况下客户才会去买药？答案是医生告诉他，要注意保养的时候，这样活动的形式就定了，一定要加入某某专家坐诊，免费检查。（这就可以找个老中医，通过望闻问切，不需要特殊的仪器，可以更大程度上降低营销成本）。有了活动的形式，那么我们要有一个好的活动主题：“xxx医疗机构关爱健康，预防感冒免费体检”，类似的主题，尽量做的公益性质一点。然后如何让更多的人知道公司在做活动呢?这里要根据你们当地的实际情况去做了，但是全国比较通用的高性价比的方式：派传单，发短信。那么剩下就是看你们自己的销售能力了，如果营销费用足够，可以再加上送板蓝根之类的预防药。这样的活动不仅能打出贵公司的公众品牌形象，也能促进药品销售。

6，怎么写药品代理营销方案

　　就是你的市场操作方案　　2004中国医药十佳营销备选案例　　产品功能的选择与放弃——“花复明维森锌胶囊”北京市场推广策略 OTCCN 　　背景：2004年11月中旬，蜥蜴团队与“花复明”总经销商——北京华夏博远老年疾病研究中心达成协议，由蜥蜴团队策划并代理该产品在北京地区的销售推广工作。在此之前，“花复明”已经完成了全国招商工作，并且也已经在个别区域市场启动，从反馈信息来看，该产品各项适应症都具有一定的代表性和市场消费容量，所以在宣传定位上处于摇摆不定的状态，华夏博远希望通过这次合作借助蜥蜴智慧的头脑将“花复明”做成一种低价位、大销量的产品。　　OTC营销网　　◆多功能等于没有功能 OTCCN.CN 　　沈阳是“花复明”市场启动最早的一个城市，由总经销商亲自运作。由于想做大产品销量，第一个半版广告以老花眼为由头将产品的各项功能都做了阐述，投放后市场反映比较好，当天的电话量达到100个左右，直销60盒。这个信息对产品的市场需求予以肯定，也激发了经销商的信心，但是随后的市场反映却一直不能达到量的突破。中国OTC营销网　　经过分析，蜥蜴团队北京销售公司认为，“花复明”是一个必须对功能进行取舍的产品。 OTCCN.CN 　　就各项功能和药品成分来看，“花复明”应该定位为抗衰老的药品，通过防止身体各项器官机能老化而有效地治疗和预防老花眼的症状。经过反复地讨论，各方达成一致意见：具有多方面的功能未必是一件好事情，多功能等于没有功能。 OTCCN 　　我们认为“花复明”在上市初期不能定位成抗衰老的产品，否则将会面临众多的竞争对手，发挥不出产品的特性与优势。从提高男性性功能、调节心肺功能来看，不具备强有力的宣传资料，而且产品效果难以评估，所以“老花眼”这个策略方向应该是正确的。从资料来看，目前治疗老花眼的产品市场还没有形成气候，竞争对手少，仅有的几个产品（如老花宝、眼宝）的市场销售也很平稳。如能将“花复明”做成治疗老花眼的第一品牌，还怕没有销量吗？　　OTCCN 　　启动北京市场时，“花复明”项目的可操作资金只有15万元人民币，对于昂贵的北京媒体而言可能连打个水漂的力度都没有，整版或半版的广告到底值不值得我们去尝试呢？能不能给项目带来快速的资金回流呢？　　OTCCN.CN 　　“花复明”第一期广告标题：花复明治疗老花眼只要一疗程的半版广告设计好后，蜥蜴团队毫不客气地删掉了一半的广告内容，要求在广告上类似于举例、证言和情感煽情等语言一律不要，只说老花眼的危害和产品效果承诺另外加上销售信息。这样一来，最多是一个四分之一的广告。这么小的广告能够引起关注吗　　针对广告版面，我们在产品定位的讨论后又展开了广告投放的讨论。　　OTCCN.CN 　　大家都承认，在消费者的心目中，“老花眼不用治”、“老花眼不是病”的观念非常深入，教育和打开老花眼市场绝对不是一朝一夕的事情，所以得出结论：“花复明”不是一个具有强需求欲望的产品，即使是大版面的广告投放也未必能够带来多么大的购买需求，而真正有需求的人一定是会找着广告看的。小版面多频次的广告一方面能够缓解我们的资金压力，另一方面还能够保持市场宣传的连续性。中国OTC营销网　　事实证明：小版面的广告的确没有辜负我们的厚望，源源不断地支持着我们的销售量。在只有两版通栏广告投放的第一个星期电话量达到242个，直销量达到224盒，甚至比其他产品的半版广告效果还好。中国OTC营销网　　◆直销力量不可小觑　　OTCCN.CN 　　我们在报纸上加入了广告销售电话，然后组建了电话业务部，消费者如有意向，可直接打电话购买，这样，我们可以马上得到回流款，用这笔钱再进行广告运作，而不会像进入终端那样，很长时间才能结款，这对于一些资金实力不大的公司来说，无疑是最好的方式。

7，怎样写药店计划书

楼主也不说是商业计划书还是工作计划书商业计划书一,计划要点: (一)单位名称,地址,邮编,电话,传真. (二)主要人员的名称,地址,电话,背景资料. (三)单位的主要业务. (四)研究和开发情况. (五)市场情况. (六)发展战略. (七)资金需求及使用计划. (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 二,计划详述: (一)单位业务背景.主要叙述单位的发展历史,包括成立时间,主要历史事件等. (二)单位业务的详述: 1,单位业务现状.包括单位产品(服务)介绍,业务的独特性及市场情况等. ,单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标. 3,影响业务发展的主要因素包括:价格,质量,耐用性,可信性,技术性,特色等. (三)市场分析 1,产品的潜在购买者. 2,市场中的用户数量. 3,年购买力,总需求,单位产品(服务)的市场份额. 4,用户购买行为的周期性分析: (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品. (2)单位产品(服务)是否有季节性. 5,市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况. (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策. (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较. (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6,市场外的影响因素: (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀,经济萧条,失业率高低等. (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构,收水平,家庭规模等. (四)竞争对手分析 1,已经存在的竞争对手. (1)已知的主要竞争对手情况. (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2,可能进入市场成为竞争对手的单位. (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因. (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响. 3,每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划,定价策略,推广和广告策略等. (五)单位的组织和管理情况 1,单位的组织状况 (1)单位的性质(股份制单位,合作经营单位,个人独资). (2)股本情况和股权结构. (3)组织结构图及各部门的职能. 2,当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事,监事,高级管理人员,主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3,单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划,员工培训计划,报酬及分红体系和激励机制等. 4,介绍单位聘请的财务顾问,会计师,律师,银行,包括费用情况和业务往来情况. (六)财务计划 1,最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表,现金流动表,利润表及主要财务指标分析. 2,单位的融资计划. (1)融资方案,包括方式,时机,条件,资金数量等. (2)融资前后的资本及股权结构变化情况. (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报. (4)经营成本预算,包括:原材料,人工,设备,营销及管理费用和其他成本(如开办费用等). (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表. (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况. (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等. (七)风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险,技术风险,经营风险,管理风险,财务风险,政策性风险,投资风险以及其他有可能存在的风险. (八)分项实施进度详细分项列述实施计划和进度. (九)其它.列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题.

如果我是店长在公司工作有两年了，在两年的工作学习和生活中我已经深深的爱上了公司这个企业。所以今天我来到这里就是想自己可以为公司做更多的事，干更多的活。我相信凭着我对公司的一份忠心、对工作的一份细心、对同事的一份爱心、对产品的一份专心。我可以做一个合格的店长。如果我是店长第一、抓住四个管理 1．巩固销售管理一个销售店面作为销售终端，销售是最主要的职能。在保持自身销售业绩不断提升的同时我要不断激发销售员的销售兴趣。具体的内容就是每日以销售员为核心的现场销售、服务、价格控制、货源协调和竞争对手的调查等。 2．加强服务管理服务的地位已经从一种销售的工作手段上升到与销售并重的工作目标层面。这也是一个店与其他竞争对手与众不同且优势明显的一个特点。服务的内容很多，但是最终的目的却很简单：让顾客满意。服务的内容包括很多，其中包括三米微笑、耐心讲解、阳光朝气等等。（在第七详细介绍） 3．提高人员管理管事先管人，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量。一流的销售团队必须要拥有一批一流的销售人员。而销售员总体素质的高低与管理密不可分，我会着手提高销售人员的责任心、商品知识、销售技巧和上进心。提高销售效率，杜绝无事闲聊等行为。而目前在我心中一个优秀的销售团队的人员配备方面=4+1+1应该是一个比较理想的数字。（保持最少两个销售迎宾，一个销售行里找客户和调查竞争对手） 4．人性化环境管理我们已经明确提出“为顾客创造一个良好的购物环境与氛围”，环境管理的基本目标就是塑造良好的硬件环境。其中现场物品管理，卫生、赠品/礼品、展台展架都属于环境管理的对象。而根据现有的条件和情况我会在物品的合理摆放、赠品礼品的位置选择、显示器播放的ppt（播放一些对销售有促进的ppt，比如产品图片或是介绍等）、标签样式，店面气氛上加强规划。第二、亲力亲为，以身作则店长是一个店面的最高指挥官，基本职责就是全面负责店面的各项日常管理工作，但是作为一个刚刚上任的新店长、我会事事亲力亲为，以身作则，决不推脱责任。用我的行动来感染我的销售。用我的积极、活力来带动我的销售员的销售业绩。用我的行为来带出一支有着新的销售理念的强悍的销售团队。第三、我做店长的五原则 1、“爱店如家”的责任意识：因为我爱我的工作，所以我也坚信我能做好我的工作。 2、以身作则的工作作风：严守公司的制度，用我的积极向上带动员工的销售兴趣。 3、细心耐心的性格品质：用细心耐心来提高成交几率和团队上下一心的团队风气。 4、公正处事的道德原则：对事不对人，公平处理团队内部一切大事小事。 5、绝对服从的工作体制：对上级下达的任务和命令绝对服从。第四、不断学习、不断成长坚持每天每时随时随地不断学习和提高计划、组织、协调、领导等各项能力，要求自己和销售人员不断学习自家的商品知识，更要学习其他品牌产品的产品知识。鼓励销售员要多看有积极意义的书籍，经常组织集体讨论、集体培训、竖立“销售明星”等。第五、基础培训如果每一个销售人员都有足够多的专业知识及素质。那嘛和愁卖的少，和愁利润少，和愁完不成任务。重而可见加强基础培训工作的重要性。不仅要定期给销售做自家的产品培训，还要定期的做其他品牌产品的产品培训。提高销售的荣辱感，重儿促进他们的上进心，使他们能自己学、看、想。不仅要定期给他们做产品培训，定期的服务培训、销售讨论也是闭不可少的。第六、合理的赏罚制度合理的赏罚制度不但可以激励员工积极向上的销售心态，更能让他们感觉是在给自己干活，给自己做老板。重而充份的调动所有销售人员的积极主动性，提高销售业绩。第七、服务是最大的一张"王牌记得零售业巨人沃尔玛的ceo李斯格特讲过：“当人们提到沃尔玛时，不要去想我们每年2000多亿美元的销售数字，那并不代表沃尔玛。我希望沃尔玛在人们心中的印象永远是蓝色的工作服，以及能让你们满意并再次光临的微笑”。员工是服务的化身，是公司的形象大使。好的服务就会赢得好的口碑。好的服务不仅可以展现员工个人风采，提高自身素质，也是提升了公司整体形象，产生无形的效益。店面以零售为主，在现代零售业竞争中，服务竞争在一定程度上已经取代价格竞争，成为新一轮市场竞争的焦点。今天的三好街已经不是单纯的产品经济时代了，而是从产品经济时代在向商品经济时代转变，后者只是加入了少许的服务，利润和销量就要比前者多很多。我要做的就是要带出一支以服务型经济为主的团队，因为只有这样才可以在日益竞争激烈的三好街中处于不败之地，完成领导下达的一个一个又一个任务。我要让我的每一个销售都知道，我们也许没有某某公司的价格好，但是我们的服务是最好的，我们可以超越他们的地方就是这里，我们和他们不一样的地方就是这里，他们卖的是产品，而我们卖的是服务。培养销售3米微笑的习惯、细心耐心的性格、阳光向上的工作氛围、更专业的专业知识、更好的素质修养等等，要让他们了解，我们卖了比别人更多的服务，所以我们的商品可以不比别人的产品便宜。彻底的消除现在的比拼价格的坏习惯，每当顾客问能不能便宜的时候都说可以便宜。告诉他们靠价格销售的销售员是最不合格的销售。因为店面销售的意义在于利润，而不是出货量。鼓励销售提高单位商品的利润，提供暴利奖，暴利王奖等等如果我的销售团队都可以拿暴利奖的时候，那才证明我的店面销售团队很强悍，是一支到哪里都能敖敖叫的团队，是一支能叫其他竞争对手都非常惧怕的团队。最后我要说的是，不论我和我的销售团队在哪个店面，我都会让顾客看见我们就好象回家一样，来到我们的店面就会有放心、舒心、安心的感觉。让公司看见我们的销售队伍就会有安心、放心、开心的感觉。我更相信我们可以和公司一起成长壮大，完成我们曾经的梦想，达成我们曾经的愿望，通过我们每一个人的努力来打造出完美的品牌店面，品牌公司。希望大家给于品评建议,一起成长

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